厦门银鹭食品有限公司营销培训教材-协同拜访与市场查核(PPT 47页).pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 三、市场查核 (一)、为何要进行市场查核 (二)、如何有效地进行市场查核 * 市场查核是营业主管透过独自对市场进行 查核的方式，了解与评估业代的市场操作实际 结果，掌握市场动态，并对业代进行工作辅导， 以改善市场现状，提升销售绩效的行为。 市场查核包含对市场的综合状况查核和专 案查核。 (一)、 为何要进行市场查核 1、概念 * 市场协访 其他单位 评价 口头报告 书面报告 会议意见 表达 情报收集 同业反应 客户反应 市场查核 销售业绩 主管评判 业代表现 依据 附、主管评判业代表现可能采用的依据 无疑，销售业绩、市场协访、市场查核是最重要的依据。 * ◎了解缺失，发现机会点 ◎促进部属改善市场作业品质，提升销售绩效 ◎鼓励先进，鞭策后进 ◎针对竞品，做策略与行动的调整。 2、目的 * ◆产品铺市率(单品项) ◆品项齐全度(全品项) ◆新产品推广进度(含铺市率/生动化曝光/产品回转) ◆新通路/新客户开发 ◆业务店头生动化