促销组合--企业销售的促进器(PPT 25页).pptVIP

促销组合 ——企业销售的促进器 促销的目的 AIDA（爱达模式） Attention Interest Desire Action 促销的基本方式 广告 销售促进 人员推销 公共宣传 企业赞助 直复营销 广告促销 广告调查。 广告目标。 广告预算。 媒体选择。 广告实施决策。 广告效果测定。 广告定位 抢先定位 强化定位 比附定位 逆向定位 补隙定位 广告策略 第一，利用名人效应； 第二，赋予产品一种吸引人的形象； 第三，以新奇特取胜； 第四，利用人们的逆反心理（好美味） 第五，赞助公益广告； 第六，创造一种观念。 公共宣传 公共宣传是塑造企业形象的有力武器。 指企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、公议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道、展示或表演，以刺激人们需求的一种促销方式。 海尔的故事 企业赞助 企业赞助是赢得社会好感的又一利器。主要类型有： (1)赞助体育运动。如“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界。 (2)赞助文化娱乐活动。如河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动，并与北影合作，拍摄了电视片《黄河酒魂》，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度。 (3)赞助教育事业。主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励。如各企业集团资助“