大连海尔工贸圣诞元旦双节活动方案.ppt

推进思路：以成套购买，一站到位为核心 1、社区店机会点：该网点在经营海尔橱柜的过程中，用户大都要求配备海尔成套家电，但是网点在工贸提货只能是供价提货或者报工程，流程繁琐且利润低。如前期网点实现配套销售6台539对开门冰箱，报工程审批7个点，开货后15天到货，周期较长且利润空间小，而社区店提货直扣8.5个点，而且开货后24小时到货。 2、一站到位：成套设计—成套购买—成套安装—成套服务 3、成套形象展示：在橱柜展厅根据橱柜的价位、色系配备不同的套餐产品，体现出海尔整套家电的和谐形象。 4、成套样册宣传：以不同价位段套餐为主印制海尔社区店样品图册，在门店现场供顾客多样选择，提升成套选购的成交率。 推进思路： 以社区店1+n团队为核心 在工贸内部搭建起社区店推进的完善平台。 1、社区店1+n团队：以工贸经理为主人组建工贸社区店1+n推进团队。 2、产品线培训平台：每个产品线指定社区店培训老师，制定培训排期，采取集中培训和走店培训相结合的方式提升社区店的产品知识、销售技巧、礼仪规范等。 3、订单推进平台：借鉴麟伟五步法优秀模式，推进社区店真订单，确保有货卖、货好卖。 4、财务支持平台：快速入款平台，快速开单平台。 5、物流配送平台：物流五定平台，12小时配送到位。 6、售后合力平台：售后副总和区域经理，配合社区店客户经理，全力推进B类店建设提升。 大连工贸目标分解到产品、到月 1.“齐家网”创立于2005年3月，是中国最大的家居生活消费品导购网站之一，以专业的导购服务以及不断的开拓创新，迅速发展为全国团购领先的门户网站。 截止2007年12月已为40余万装修、结婚用户提供了专业导购服务。累计举办装修、建材、家居、婚庆等团购活动500余场，已有超过2000家商家，3000个品牌加入导购平台。?网站拥有全面、专业的家居行业信息，传递50000余种建材产品最新的价格信息，1000余张装修装饰图片；齐家论坛发帖量超过15000帖，火爆的齐家论坛（业主论坛、装修论坛）中，每天超过5万装修业主浏览。? 依靠齐家的团购平台，借助海尔产品在家电行业的深远影响力以及强大的品牌优势，充分发挥海尔的品牌号召力，创造海尔产品份额提升新的增量点。 2.买帮网是集网上购物，网上资讯于一身的综合性网站，每天在线浏览数量庞大，有近万会员。通过网站这个平台，已开展了多次现场团购会。作为海尔的结盟单位，通过买帮网这个平台，与众多建材品牌建立了詹战略性合作伙伴关系，成为提升海尔产品销售的又一增量点。 社区单：团购 团购现场 1.整合产品线及社会资源，推进团购活动的开展,利用齐家网、买帮网的团购会的契机，结合节日卖点进行团购销售活动。 2.现场出样，全方位立体化宣传海尔产品，形象、生动、直接引导业主购买产品。在现场对海尔的主推产品进行简介，和台下业主进行互动。争取更多订单。 依托网络平台，与圣保罗地板、 陶陶卫浴等建材品牌建立战略合作伙伴关系，推出海尔尊荣卡。凡在活动期间购买海尔产品满1000元即可获得此卡。凭卡购买产品可直接享受 电视购物 地产驿站 社区单：异业结盟 地产驿站是以依托火车站为载体的多媒体房地产营销模式。地产驿站结合大连、沈阳、长春及哈尔滨车站配套媒体资源，进行房地产楼盘推介及销售等多项业务。由于其差异化的营销模式及独特的地理位置，满足了一部分客户群体的需要。 目前，地产驿站举办的“万人购房团”活动即将拉开帷幕，海尔作为其唯一的家电合作伙伴，也将借助此契机进行海尔全品的推介，提高海尔美誉度，提升销量。 挺进小区: 整套家电的小区活动不再是以往的形式化, 偏向于海尔精品形象深入人心。拱门、帐篷、样机，形成模式，着力推进新开盘小区造势活动，尤其是入住阶段小区重点突破，活动连贯每周末,从大连南部到北部,形成势头. 大连海尔工贸 双节活动方案 2008.12.5 高端产品 走低趋势 随着金融风暴的影响逐渐深入，高端消费品及奢侈品消费增长呈逐渐回落趋势。同时，受到房地产业萧条的影响，家电市场面临寒冬。创造新的增长点成为必要。 消费者在购买家电时更加注重健康、环保，各大品牌推出的各类带健康、环保功能的高端产品正好顺应了消费者的需求，这也是促使消费者购买家电时考虑的另一主要原因之一。 实惠实用 成为主流 环保技术将全面升级 产品发展趋势分析 城市生活节奏的加快,追求简约时尚成为家居主流,而目前，受大的经济环境影响，消费者开始注重产品的实用性。节能产品及性价比高的产品开始受到青睐。 25-35岁 45岁以上 18-24岁 80年代以后出生，处于单身阶段，正在求学或独立工作、生活，经济负担小，收入不高但消费欲望强，基本无家电购买