天使造型市场营销推广案.docVIP

营销与策划091班 天 使 造 型 市 场 营 销 推 广 案 参赛者：刘冰 杨 丹 程媛媛 赵雪丽 2010-4-25 目 录 摘 要 市场现状 市场概况------------------------------------ 主要理发店情况--------------------------- 市场分析 优势分析------------------------------------ 劣势分析------------------------------------ 机会分析------------------------------------ 威胁分析------------------------------------ 目标市场定位 策划目标 策划思路 通路开拓策略----------------------------- “推”策略------------------------------ 品牌传播策略----------------------------- 六． 执行计划 七． 费用预算 八． 效果预测 九． 附件 1.市场调查问卷----------------------------- 2.相关照片------------------------------------ 天使造型市场营销推广案 提要 本策划案在充分分析回收市场调查问卷的基础上，同时对“天使造型烫染造型专家”进行了实地参观。针对天使造型的现状，我们采取约1万元的业务推广费用分别在5-6月和9-10月两个黄金时段内进行广告宣传，争取在年底实现利润额增加3万元的目标。达到市场品牌知名度和认肯度的有效提高，形成拥有稳定的老顾客和不断进店的新顾客的门庭若市的繁荣现象。 一、市场现状 市场概述 2009年8月底芜湖市大学城纬六路临时商业服务区建设竣工。 临时商业服务区建设的完成，吸引了很多的商家的投资，如服装店、饰品店、鞋店、书店、网吧和饭店。但是只要有商业街的地方就会看见理发店。是的，纬六路临时商业服务区内也不缺理发店的存在。这里9月份有六家理发店。 服务区的目标顾客都是大学生，纬六路的服务区的顾客主要是安徽商贸职业技术学院、皖南医学院和少数的安徽机电职业技术学院的大学生。随着改革开放的政策实施，人们的视野不再是狭小的了，看着外来时尚的冲击，人们的消费理念也随之改变，外在形象对人们来说越来越 重要了。发型是年轻的人在乎的一个部分，年轻人都有一句话：头可断，血可流，发型不能乱。这也正体现年轻人的思想。 近期服务区的理发店如雨后春笋般涌现。现如今已增至10家。 2．主要理发店的情况 一丝不苟：一丝不苟主要的经营方式是会员制和充卡送值。一丝不苟不仅仅是它的店名更体现出他们的工作宗旨——客户至上。它是一家连锁机构，分别在纬七路临时商业服务区、纬六路临时商业服务区和纬七路再就业一条街。 他们有完善的管理体制，分工明确，良好的精神面貌和积极的工作态度，整个店的气氛都是给顾客一种好的印象。为顾客想多点、笑容多一点、和客人多交流一点、脾气少一点等等是他们的店歌内容。时时刻刻提醒店员注意自己的言行举止。另外他经常放一些动感的流行歌曲，跟着流行走，跟着年轻人走，赢得年亲人的心，给顾客一种动感时尚的感觉. 艾美红发廊：主要以会员制的经营方式。艾美红发廊和一丝不苟是liang家实力很强的理发店，它同时也是连锁店拥有3家店，寒假过后艾美扩大了店面，它拥有优质的服务队伍，良好的服务态度和技术高超的理发水平。它的地理位置很优越，位于服务区的入口处，显而易见，醒目的招牌使人容易注意到它的位置，并且它特殊的名字也会给人深刻的印象。艾美红发廊的华丽的装饰更是给人舒适的感觉，它里面的设施先进，烫染产品系列多样化。其他 天使造型的市场现状 天使造型于2009年9月份定居在纬六路临时服务区。如今理发店的需求越来越大，美是每个年轻人的追求对象。发型的流行时尚是理发店经营的目标方向，跟着时尚的潮流走，如去年流行的波波头，现在流行的梨花烫等。当然天使造型 也是跟着时尚走的理发店。天使造型的工作宗旨是——简简单单就是天使造型！据我们的市场调查和店长徐先生提供的有效信息，他们的目标是把心思放在店里的服务质量上，更好的服务质量、更好地服务于每一位来到天使造型的顾客，尽自己最大的努力去争取每一位顾客的满意和认可。简简单单就是天使造型！ 它也面临着一些危机，从2009年9月份开业到现在，它的组织内部了内部问题，他们的员工由原来的6个店员减少到如今的3个人。店里的管理制