微利时代”儿童摄影行业机构发展对策研究——以重庆金夫人·儿童天堂市场调研报告为例.docVIP

“微利时代”儿童摄影行业机构发展对策研究——以重庆金夫人·儿童天堂市场调研报告为例 NO.4,2011 现代商贸工业 ModernBusinessTradeIndustry2011年第4期 ‘‘微利时代”儿童摄影行业机构发展对策研究 以重庆金夫人?儿童天堂市场调研报告为例 赵凯 (重庆工商职业学院,重庆400052) 摘要:随着数字化技术和电脑的普及,专业儿童摄影正逐步走向”微利时代”,通过对重庆目前最大的专业儿童摄影 机构金夫人?儿童天堂实地调研和对近400份的有效市场调研报告的数据处理与分析的基础上,得出了一些使专业儿童 摄影从”微利时代”的红海走向利润丰厚的红海的策略. 关键词:微利时代;市场调研;对策研究 中图分类号:F7文献标识码:A文章编号:1672-3198(2011)O4—0129—01 1引言 随着电脑技术不断的发展,以及数字化设备大范围的 普及,专业的摄影机构面临着前所未有的冲击,作为专业摄 影的一个分支,儿童摄影的发展也面临着严峻的考验,专业 儿童摄影正逐步走向”微利时代”,目前如何寻找到一条破 冰之路显得尤为重要.本文试图通过以重庆市金夫人?儿 童天堂市场调研分析报告为突破口,寻找出一条适合专业 儿童摄影行业的发展之路. 2重庆金夫人?儿童天堂发展现状 金夫人?儿童天堂经过近二十年的发展在重庆目前已 拥有1O家直营店,23家子公司,并且积极在沈阳,北京,广 州,四川,贵州等全国范围内进行拓展,在每个地区均会设 有门店,摄影场,看样区,取件区,以及休息游乐区配套齐全 的区域旗舰店,占地面积均在1000平方米以上.儿童天堂 凭借其国际一流的产品品质,秉承金夫人2O年的优质服 务,已经为全国近120万名儿童提供优质服务,赢得了国内 外同行和顾客的高度认可.近几年的营业额均保持在4000 万左右,且每年以营业额30以上的增速发展,近2O年来 儿童天堂始终保持着”追求卓越,永远领先”的企业精神,以 “不断超越顾客期望值”为目标,致力于成为中国儿童摄影 行业的领军品牌1 3重庆金夫人?儿童天堂市场调研分析报告 本次市场调研问卷共投放400份,其中回收问卷379 份,有效问卷为353份,回收率88.3.主要采用了随机抽 样,面对面采访以及现场填写调研问卷等调研方法和手段. 图1消费者摄影方式选择 3.1摄影方式选择分析 通过图1可以看出:被调查消费者会选择专业儿童摄 影所占的比率为59,选择自己摄影占37,选择普通摄影 占3,其他方式1左右.由此我们不难发现.目前专业 儿童摄影的潜在需求还是比较大,但选择自己摄影的比例 也在一定程度上挤压了专业儿童摄影的发展空间. 图2专业摄影产品价格 3.2专业摄影产品价格分析 根据图2的分析可以得出,潜在消费者以选择1000元 以下的儿童摄影套餐为主,而现有消费者以选择1000元以 下和1000~2000元两款套餐的人数居多.通过对比分析 发现两组消费者均对2000元左右的套餐更感兴趣,而对 2000元以上的套餐的需求欲望不高.由此看出,如何设计 出更好的定价套餐,从而能够激发出消费者强烈的购买欲 望将是我们工作的重点. 图3消费者偏好分析 3.3消费者偏好分析 从图3可以分析出,被调查消费者的偏好主要以相册 为主,占总体调查样本的53,其次是相框类占27,摆台 类占l5等.所以在相片质量和数量上满足消费者的同 时,在相册包装的新颖性和美观性能够满足消费者的不同 需求. 图4消费者摄影频率分析 3.4消费者的摄影频率分析 由图4可以分析出,选择拍摄频率较高的是在每年的生 日的时候,占总体调查样本的4O%左右,其次是在儿童周岁 时占26,还有孩子百天时,占2O,其它时间占14.由 此可以分析出针对儿童具有特殊纪念意义的日子,可以选择 多种不同的促销方式和手段,以增强潜在顾客的购买欲望. 作者简介:赵凯(1982一),男,陕西蓝田人,讲师,硕士,重庆工商职业学院市场营销专业,研究方向:市场营销调研与策划. 一 129一 . 现,,, NO.4,2Ol1 现代商贸工业 ModernBusinessTradeIndustry2011年第4期 非真人代言与明星代言优劣势比较 陈韵清 (中南财经政法大学工商管理学院,湖北武汉430073) 摘要:非真人代言的广告逐步在广告市场中占据一席之地.与明星代言相比,非真人代言成本较低,广告制作简单, 能够较好地体现产品,品牌的个性,避免明星代言带来的使用风险,同时也迎合了部分人的童心.但是非真人代言也存在 一 定缺陷,其知名度,权威性,可信性有时都不如明星代言,在设计和使用中也存在较大风险.发展非真人代言,必须把握 动画技术的前沿,重视形象整体设计,关注线下营销,且随着时代变化适时发展非真人形象. 关键词:非真人;明星;广告代言 中图分类号:F49文