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河南卷烟品牌营销创新工作的思考近年来，烟草行业“增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近”的四大难题逐步显现，带来了行业竞争形势和经营方式的一系列变化。主要表现为“三个凸显”，需要我们全面把握。一是税利牵引作用更加凸显。行业确定了“两个略高于”的税利增长目标，更加突出对税利增长的考核。当前公司规模增速降低、一二类烟拉升速度较慢，我们必须坚持保规模、提结构两并重，持续推进公司税利指标稳步增长。二是品牌主导作用更加凸显。行业发展由增量分割转入存量分割新阶段，全价类白热化竞争更加激烈，品牌强则企业强。公司自有品牌与行业重点品牌单箱销售额存在较大差距，我们必须坚持保状态、提势能两并重，着力推动黄金叶品牌向强势能、高结构转型升级。三是环境制约作用更加凸显。新《广告法》实施，控烟履约压力加大，卷烟品牌宣传受限，我们必须坚持保规范、强终端两并重，创新运作方式，推进终端工作延伸、拓展和提升。面对当前行业卷烟营销工作面临的新形势、新问题，我们要加快推进营销方式转型，真正面向客户做营销，坚持消费需求导向，将营销重心转移到零售客户和消费者层面，着力拓展现代终端的营销资源，逐步构建起商业营销渠道、工业营销品牌、零售客户营销消费者的营销新格局，形成工商零三位一体共同面向消费者的营销体系，不断加大品牌营销创新力度，提升市场营销的针对性和有效性。一、积极推进产品创新，为品牌营销升级转型提供“实物”根基。随着卷烟市场竞争的日趋激烈，卷烟产品的创新成为卷烟企业赖以提高税利的重要手段。卷烟品牌的创造与培育，离不开产品这一实物“根基”。注重产品创新，是营销创新的核心。我们要更加聚焦高结构品牌开发与培育，更加聚焦细支、短支烟、雪茄等特色品牌培育，更加聚焦专销品牌培育，积极探索储备开发新型烟草。 (一）、更加聚焦细支创新开发培育。细支烟引领我国卷烟消费新潮流。近年来，细支烟作为一种新颖、时尚的消费品，以其独特的属性和特征，正在被越来越多的消费者所接受。而且，在产品定位和营销策略的创新驱动下，细支型卷烟逐渐突破了传统“女士烟”的产品形象，形成了“文化、时尚、高档、低害”的产品认知。这种变化促进了细支卷烟消费群体的扩大，继而推动了细支卷烟的快速发展。尤其是今年，在全国卷烟销售日趋严峻的形势下，细支卷烟继续保持了强劲的增长步伐，成为烟草行业逆势发展的一大亮点。我们要深入分析国内外卷烟品牌及细分市场特点，针对国际细支卷烟迅速崛起的发展态势、国内细支卷烟消费相对滞后的市场现状，捕捉细支卷烟新的成长空间和发展潜力，迅速启动品牌差异化发展战略，以求新、求变、求异为发展方向，确立了打造最具感知力的中式细支卷烟新品类的发展思路。把追求前卫时尚、关注健康及自我价值实现的不同年龄、不同性别的消费者作为细支卷烟目标群体，着力构建有支撑、成体系、能感知的细支卷烟创新品类。 2016年元——5月份，河南中烟细支烟商业销售量34300箱，同比增加20940箱，增长156.73%，高于行业细支烟平均增幅56.66个百分点，主导规格黄金叶（爱尚）实现销售30064箱，同比增加16989箱，增长129.94%，占行业同价位细支烟总销量的10.61%，同比提升2个百分点。细支烟的开发培育效果明显，对企业发展的支撑作用明显。（二）更加聚焦区域专销品牌的开发培育。专销卷烟，新的蓝海。在越发严峻的行业发展形势下，我们要瞄准市场需求，工商联手开发培育区域专销品牌，开拓卷烟市场新的蓝海。二、工商联手积极探索基于移动互联技术的卷烟营销创新，在新的平台上精准营销培育品牌。基于移动互联技术的卷烟营销创新，就是针对市场需要状况对自己所控制的产品、价格、渠道、沟通、有形展示、服务过程等各种营销因素进行优化组合，以满足消费者需求为核心，以市场化取向改革试点工作为契机，创新营销方式，调整业务流程，努力提升营销服务工作，在新的平台上更好的实现品牌培育工作。（一）、构建信息化含量较高的卷烟销售网络。以消费者为中心，建立消费者利益保障平台，以移动互联技术为依托，以APP应用为载体，从时间、产品、信息、信誉等方面为消费者降低成本，创造价值，也为探究卷烟营销“最后一公里”问题提供实践平台，从价值链的源头就为消费者满意和企业价值的实现打下基础，也为培育品牌提供有力支撑。（二)、探索线上线下的精准营销模式。工商企业可以从O2O电子商务模式入手，探索尝试建立线上线下的一体化营销模式。消费需求是完全市场化的行为，所有的购买都应符合市场规律。通过运用移动互联技术，通过微信、公众账号等一系列新平台，传播卷烟品牌文化，开展消费互动，激励卷烟消费，并为战略决策，市场策划、销售预测等提供参考。通过大数据信息共享，促进精准营销。通过创建透明度信息共享，实现从消费需求到生产制造的全产业链、人财物的有效对接，避免扭曲市场信息，真正使“市场在资源配置