合同法讲座课件上传版本920.pptxVIP

合同签订法律风险防范及注意事项?在本次讲座中 ，我们着重讨论如下几个问题：合同谈判过程中应注意的问题合同履行过程中应注意的问题合同的变更、解除及终止合同谈判过程中应注意的问题什么是合同谈判？ 合同谈判是准备订立合同的双方或多方当事人相互了解、相互沟通，确定合同权利与义务而进行的商议活动。谈判一般包括法律意义上的要约邀请（有的没有）—要约—反要约—再要约—再反要约—承诺的过程。 要约，又称发价或报价，是希望和他人订立合同的意思表示，是一种提议。有的当事人让他人先向自己发出提议，《合同法》上称为要约邀请。反邀约又叫新要约，也就是受要约人对要约的实质性内容作了修改，并将其意思表示回复给要约人，是一项新的提议。承诺，是受要约人同意要约的意思表示。直到一方承诺并生效，合同才可以正式签订。谈判之前需要做哪些准备？1、充分分析论证，确定我方的谈判目标、任务和要求。2、了解对方，审查对方的法人资格和资信情况以及对方的履约能力。3、尽最大努力了解对方谈判人员，以及对方谈判人员的身份、地位、职务、办事风格、分析双方的优势和劣势。4、收集、整理、分析和熟悉与谈判有关的全部资料，要努力做到能够运用自如。5、设计和确定谈判的最优方案、次优方案和备选方案，做到临场不乱。6、进行内部分工，确定谈判角色，以便在谈判桌上角色分明，相互配合、各有重点，进退自如。7、设计出谈判的程序。对最先开始谈什么，接着谈什么，最后谈什么，具体事项要有一个安排。同时，要预计哪些环节可能出现分歧，出现了这些分歧应采取什么对策。。合同谈判应遵循的原则？1、平等互利原则 谈判双方的法律地位不分单位大小，实力强弱，都互惠互利。如果一方只享有权利而不承担义务，而另一方只尽义务而不享有权利，这样很难达成一致。只有平等互利才能达到“双赢”的结果。2、友好协商的原则 合同谈判过程中，不可避免的要产生分歧和争议。在发生分歧和争议时，急躁、强迫、要挟、欺骗等手段都不是解决问题的好办法。谈判正是在冲突中实现双方的合同目的。双方应通过友好协商的方式解决争议。3、依法协商的原则 双方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架内，才能防范自己在市场经营过程中由各方面因素带来的法律风险，其权益才能受到国家法律的保护。。合同谈判时的发问技巧？ 发问的作用在于取得自己所不知道的信息，或希望对方提供自己不知道的资料，或要求对方澄清我方尚未弄明确的问题，或是借此表达发问人的感受，或是提醒对方注意到某些重要的问题，为对方的思考提供新的思路。例如：您的意思是否是说？该类问话表示表示希望对方澄清某个问题。您有什么想法？您有什么打算？该类问话表示探索的语气。本协议，是今天生效还是明天生效？这是将自己的意见抛给对方，使对方在一个很小的范围内进行选择。这些货物，是本月中旬到还是下个月中旬到？这种提问方式属于强迫式选择，给人态度很坚决的印象。但应注意语气要缓和，措辞要得体。如果只想了解一般的情况，则可以提出一连串问题请对方回答即可。如：能否请你们在质量、价款、运输、质保期等各个方面谈谈意见呢？还有一种有强烈暗示作用的问话，如：如果你方违约，我方就有权要求赔偿经济损失，是不是？谈判中答复的技巧？1、在答复之前，要深思熟虑，充分思考 这样才能使答复准确无误，有利于及时准确确定合同的具体条款、具体内容。如果对方提出的问题是自己始料不及的，则不能随便答复。为了使自己获得一个充分的思考时间，或者获得一个内部商量的机会，可以用“记不清”“资料不全”或“这个问题我们尚未进行认真的思考”等为由，拖延答复。2、要在弄清楚问题的真正含义之后再进行答复 对方提出问题，或是为了了解问题的真正实质，或是为了获取确切的数据、数值，或是为了得到我方肯定或否定的回答。对于这些问题，答复时要采取极为慎重的态度，说错了容易使我方谈判陷入被动局面。谈判中答复的技巧？3、谈判中要有底线，但不是一开始就底线说出来 谈判是在双方之间进行的，双方的目标很少能够在最开始达到百分之百一致。要使双方的目标趋同一致，从而达到最终签订合同的目的。要通过一个反复的要约、反要约、要约，最后达到承诺的过程。因此，谈判时，不仅要顾及自己的目标，同时也要预估对方的目标。要在较高的条件的基础上，一点点让步，最后才能接近自己的目标。如果一开始就交出底线，就没有讨价还价的余地了。4、在谈判终了时，对谈判要给予正面的、肯定的评价 不管谈判结论如何，谈判都会给参与的双方带来一定的积极的成果。所以，切勿以否定的话来结束谈判。对谈判结果不满意时，可以重开谈判或推迟订立合同的时间，但不必全盘否定。合同履行过程中应注意的问题接收支票时应注意的事项 在使用支票付款的情况下，接收支票应注意重点审查以下内容，避免银行退票带来的麻烦和损失： 1、收款人名称是否正确； 2、书写是否清楚，字迹是否潦草； 3、大小写的金额是否