商场七夕情人节全场促销策划案.docVIP

商场“七夕”情人节全场促销策划案 ?1、主题 百年老店，百年好合——?20?0*?xx?钻饰节 本次活动主题拟定为“百年老店 百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx?商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。 ? 2?、活动策划 钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。 钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选 活动期间购买钻饰类商品累计满30?00?元，即有七种优惠由您任选其一。 床品77?元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77?元抵扣券 女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡 ? 3?、展式创意 每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。 ? ?（二）全场活动 ? 1?、全场主题活动 ? ? （1） 活动主题 浪漫七夕，幸运77 ?——?价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得 ? ? ?（2）活动策划 由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt?版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。 ? ? （3）奖品 店内各商家每家提供一件售价不低于100?元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以10?0元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。 ? ? （4）促销物料准备 ? ?①k?t版设计及制作 ? ②?活动规则说明水牌 ? ?④活动场地所需桌椅 ? 2?、其它促销活动 ? ? （1） 买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满77?0元即赠相声情侣套票。 ? ? （2）浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770?元，可享受中国境内ems?快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。 （以上两种优惠不可同时享受） 3?、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的情况下，各医疗机构纷纷行动，花大力气去与之接洽，有的单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联系，进行公关，最终取得协议的签定。更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管医生，为此单位提供更方面的公关时间和公关基础。 ? ? ?四、我院市场操作解读我院市场部是合肥医疗机构中拥有最早的，在最初的市场部工作上还是处于摸索状态，但随着医院的发展和整个民营医疗的发展，我院市场部没有得到长足的进步和发展，仍处于最初状态，甚至还比最初的市场部运作更差，市场开拓没有有序开展，员工工作的系统性和积极性较差，就目前的医院市场部存在一下几个方面的问题： ? ? ? 1?、市场部团队建设院市场部没有一个完整的团队，没有系统的市场营销思路对其进行指导和监督，员工工作积极性没有得到稳步提高，而且部分员工存在消极懈怠思想，对市场开拓的积极性不高，没有很好的与网络医生进行沟通协调，得到转诊的最终目的。 ?2、市场部转诊提成由于我院开展的项目差别，在转诊提成上采取统一费用，这个方式是非常正确的，但是部分检查项目的转诊提成则相对便少，这对门诊检查的转诊非常不利；同时院存在门诊检查的提成不能及时，部分科室对提成存在不满现象。 ?3、市场开拓公关费用公关费用是市场部开拓市场所必不可少的，因此费用的使用就成为重大问题，这就要求市场部人员和院方共同配合，才能得到控制和放开的很好结合。但我院在这一方面控制相对比较死，不能灵活运用招待费用，市场人员在与人交流十代表的是整个医院的形象，如果因为存在招待费用这方面的死控制，在具体做事过程中就有可能出现一些弊端。公关费用不能完全控制也不能完全放开，最好的方法是采取费用提留和直接拨给2种相结合的方法。 ? 4?、与各地区卫生主管单位接触不到位这是院外围市场开拓的关键，城镇医疗、新农村合作医疗等，这些都要求市场人员下足工夫的情况才能与之相签约，同时医院在这方面的带头作用要充分体现，在人员和经费投入上要适当增加，把投入和办事成功率相结合，得到事半功倍的效果。以上是市场部存在的最主要问题，这些问题跟随院市场部时间