金华万象花卉：开创都市观光农业新概念.pptx

“到目前为止，万象花卉观光园已经发出6万张会员卡，每张会员卡对应普通的五口之家，直接在册登记有30万人，潜在的客户就更多了。”金华万象花卉有限公司董事长周建桥表示，这就是万象花卉观光园的“无形资产”。对于金华这样一个拥有约600万人口的城市来说，周建桥所说的这串数字背后所隐藏的商机不容小觑！据了解，近年来国内新建的各类农业观光园星罗棋布，但真正能盈利并良性运营的为数并不多。而万象花卉观光园则以超高的“人气”和良性有序的运营模式从中脱颖而出，其“制胜秘诀”究竟在哪里？倡导“体验式”观光“你认为万象花卉观光园和别的旅游景点有什么区别？”在万象观光园里，记者随机采访了几位游客。其中一位年轻游客给出的回答让记者印象颇深，他说，到了这里，让人感觉“不想走，玩不腻，还想来。”是什么能使游客“不想走，玩不腻，还想来”？周建桥说，很多旅游景点，一般人们去过一次就不会再去第二次，万象之所以能“留住人”，是因为它倡导一种“体验式”观光，游客不仅仅是用眼睛看，还能动手、动腿、动脑子，真正参与进来，达到运动休闲、放松身心的效果。园子里的鲜花，可以采摘、认养；组合植物，可以自己动手装盆，上盆后还能买回家，游客对自己种的花也会格外珍惜爱护；一些游乐项目有很强的互动性，让游客沉浸其中，乐而忘返；就连静止不动的景观都能给游客带来不同的“体验”，像室外的景观长廊，春天种的是玫瑰、月季，夏天则变成了紫藤，秋天又结满了果实。中国的园艺起源于稻谷耕种文化，但那时没有日历，只有看花知季节而农作，这些随季节变化的花更能让人体会深切。很多人都会发现，进入万象花卉观光园的游客，不只停留在观光的层面，而是真正体会到休闲的愉悦，感受深层次的文化和生活方式。在园区营建上，万象也正是从这一角度入手，建成一个花、鸟、人共生的主题公园，利用“都市的快捷性”加上“花、鸟、林、水的休闲型”产生的高密度复合型环境新园艺手法，创立了男女老少共同享用的休闲娱乐空间。打造“家门口”的休闲场所“钓钓鱼、拔拔菜、摘摘水果，种种花?好把绿色带回家。”对于常年生活在城市中的人来说，万象花卉观光园的这句再通俗不过的广告语具有着无穷的“魔力”。生活单调的老年人、承受工作生活压力的中青年人、缺少玩伴的独生小孩在这里都找到了情感宣泄的出口。万象花卉观光园不同于普通的旅游景点，需要备好各类物资，经历舟车劳顿才能到达；也不同于通常意义的“农家乐”，仅有乡村的风味。它是一个“复合”的休闲场所，地处城市边缘，有一定的占地面积，便捷的交通，有自然的地势、路网、水网，还有人工的“雕琢”：精心组合的各类花卉、轮作的蔬菜果园、布置适宜的休闲娱乐场地……周建桥表示，万象花卉观光园属于都市农业范畴，对于进入园中的游客，实施的其实是一种“直销”模式，没有中间商，他们是所有产品、服务直接消费者。“金华的很多市民，家里用的农产品都来自万象花卉观光园，周末如果想去花园里玩一玩，万象花卉观光园就是他们家的后花园；有亲戚朋友来了，请他们来万象游乐、休闲。”吃的，玩的，赏的都在万象花卉观光园，万象正逐步建立起服务当地老百姓的功能，成为他们“家门口“的休闲场所。创意无处不在在温棚的门口，一株“不完美的香樟”也成了一处景点，原来这是在今年8月份遭受台风“海葵”袭击而保留下来的。台风摧毁了香樟的“头”，但底部依然生长茂盛，“即使遭受暴风雨，依然顽强地生长，设置这个景点，无形中向我们传递了一种精神。”工作人员说，这株原本再普通不过的香樟在景区被赋予了新的意义。在万象花卉观光园的游乐项目里，创意几乎无所不在。“一元起拍”活动，游客们既能在园中购买到物美价廉的花卉、蔬菜等园区自产商品，还能体味“拍卖”的乐趣。还有一个叫“清水捞鱼”的游戏，是周建桥从“浑水捞鱼”改良而来的，“以前捞鱼，先把水搅浑，鱼会晕头转向，就很容易捞起来，而在这里，工作人员先发给小朋友网兜，小朋友能从清清的水中找寻到鱼的踪影，但捞起来又有一定难度，在追着鱼跑的过程中获得乐趣。”周建桥说，结合实际进行设计的项目，才能真正受欢迎。农业、农村文化的科普教育也融入到万象观光园的创意之中。在花卉温室的一角，有一条红色横幅：“我爱种花，长大要当农民科学家。”而这一区域，正是提供给小朋友们尝试花卉种植的场所。万象花卉观光园在不知不觉中培养了小朋友从小热爱农业，珍视劳动成果的好习惯。除了各种花鸟、植物，园子里还展示了很多奇特的古代农器具，像手摇井、石磨等，这是上世纪农村生活的必需品，如今已经十分少见。设计者凭借自己年少时农村生活的记忆，在一种轻松愉悦的环境中将这些物件场景再现，在园区中深入普及农业文化，让游客在玩乐中也能了解更多的知识。优质服务赢得“回头率”在万象花卉观光园，虽然游客很多，但一点局促和不适的感觉都没有。“游客最多的时候，一天达到上万人，但秩序一点都不乱。”周建桥说，景区的运营与服务息息相关