惠泉啤酒营销公司零售代表手册.docVIP

福建省惠泉啤酒集团股份有限公司 营销公司 编写：北京派力营销管理咨询有限公司 二零零二年十一月 ( 机密 本手册所载内容为惠泉啤酒营销有限公司财产，性质机密。凡未经惠泉啤酒营销有限公司书面批准，不得以任何理由和方式进行翻印或复制本手册（本手册另有注明者不在此限）。如有未经授权而使用或翻印本手册者，将受到民事或刑事检控。 本手册持有者需在手册的第一页上标注编号、所在部门及姓名，如丢失或损坏本手册应以书面形式向直属主管汇报，并自愿接受惠泉营销公司的相应惩处。 编号：____________________ 持有者部门：______________ 持有者姓名：______________ 持有日期：____年 月 日  前言 写给零售销售代表的话 第一章 认识我们的公司 第一节 公司的现况 第二节 惠泉的成长足迹 第二章 认识我们的产品 第一节 啤酒基础知识 第二节 惠泉啤酒的特点 第三节 惠泉啤酒的地位 第四节 惠泉产品在终端的分布 第三章 认识我们的责任 第一节 认识销售部与相关部门的合作关系 第二节 零售商销售代表的地位和角色 第三节 零售商销售代表的基本条件 第四节 零售商销售代表的岗位描述 第五节 零售商销售代表的行为规范 第四章 认识我们的客户 第一节 零