意尔康山东市场调查报告.ppt

* 意尔康皮鞋山东市场调查报告 Yierkang shoe leather market research information 本调查报告旨在感谢意尔康集团单总对我公司多年来的信任和支持。 调查之前的设问？ 意尔康与红蜻蜓等品牌在消费者心目中的形象是什么？ 意尔康品牌的现在的竞争力究竟是什么？ 造就意尔康良好市场表现的竞争力是否是不可动摇的？ 潜藏的危机是什么？ 如何打造并提升意尔康品的核心竞争力？ 意尔康品牌能延伸吗？能延伸多远？ 这是保持意尔康品牌强势竞争力及持久的和稳定增长销售的核心问题。 　　本次调查即是从意尔康品牌、竞争品牌、消费者三个方面对这些问题进行了小范围的初步研究，片面之处在所难免，仅供参考。 如何解释这些现象？ 1、在县城已称作为高价位的意尔康皮鞋，顾客竟有相当大一部分是农民。（在沂南，意尔康的销售旺季是民工返乡的时候） 2、山东销量年年大幅递增，与此同时，但有些地方的年销售额却跌至原来的三分之一。 3、意尔康老顾客居多，新顾客增长缓慢。多数30岁以上的顾客给予意尔康很高的评价，但20岁左右的消费者很多人却不知道意尔康。 目录 第一部分：调查概况 第二部分：意尔康品牌调查 一、消费者对意尔康的评价 1、对于皮鞋本身的看法 2、对意尔康品牌的描述 二、意尔康品牌知名度 1、未提示知名度 2、提示知名度 三、意尔康的顾客特征 1、意尔康的顾客类型 2、意尔康各类型顾客特征 四、意尔康品牌当前的竞争力与存在的核心问题 1、意尔康品牌当前的竞争力 2、意尔康品牌的核心问题 第三部分：竞争调查 一、主要竞争对手界定 1、各竞争品牌的消费人群 2、各竞争品牌的销售状况 3、各竞争品牌的知名度状况 二、主要竞争对手品牌状态 1、各竞争品牌在消费者心目中的位置 2、消费者对各竞争品牌描述 三、主要竞争对手市场策略与竞争力研究 1、主要竞争对手的主要市场策略 2、主要竞争品牌的竞争力 第四部分：消费者调查 一、山东消费者的消费观念 1、消费与存储 2、消费者对于好皮鞋的认定 二、消费形态 1、购买皮鞋的场所选择 2、谁来购买 3、购买的时间 4、消费者解品牌的途径 5、选购皮鞋的影响因素 四、消费者媒体接触习惯 1、消费者收看电视的习惯 2、消费者看报纸的习惯 3、＜阳光快车道＞的收视情况 第五部分：结论与建议 一、意尔康的竞争力 二、意尔康存在的问题 三、SWOT分析 四、相关建议 第一部分：调查概况 ■调查方法 对于消费者采用问卷定量调查与深度访谈定性调查， 对当地经销采用访谈的方法 对于竞争对手、终端采用观察记录法及营业员访谈的调查方法 ■总样本量 　消费者问卷　　总样本量：450份　　有效样本量：420份　　其中： 深度访谈人数：80人 经销商访谈人数：5人 营业员访谈人数：20人 25 65 45岁以上 35 85 35-45岁 35 85 25-35岁 25 65 25岁以下 女 男 我们在市场上历时10天 第二部分：意尔康品牌调查 　　意尔康品牌目前的状态是怎样的？意尔康品牌对于销售的促动力是什么？而又有哪些问题局限了意尔康的健康成长？ 一、消费者对意尔康的评价 1、消费者对意尔康皮鞋本身的看法 30岁以上女性消费消费者的评价 　　总体上来讲，男性消费者对意尔康比较认可，认为是意尔康皮鞋质量不错、耐穿、价格较合理。但不同年龄的消费者给出的评价有较大差异。 　　30岁以上男性消费者：名牌、质量很好、耐穿、价格合理、款式较新，舒适。 　　30岁以下男性消费者：多数认为质量还不错，但较之30岁以上消费者表现不是很强烈。款式还可以，价位稍高一点。对于意尔康皮鞋基本认可。 　　女性消费者相比来说，对意尔康皮鞋不是太认可，认为女鞋质量是不错的。多数以“还可以”或“一般”、“较好”来评价。 　　30岁以上女性消费者多数评价不错，而且较为肯定。 　　30岁以下女性则较为含糊，以“还可以”、“一般”来评价。 　　总体来讲，消费者对意尔康皮鞋的质量是认可的，认为价格。特别是穿过意尔康皮鞋的消费者，更是绝大多数给出了很高的评价。这也带来了大量的回头客以及通过口碑传播的顾客。 但须要注意的是，越是年轻的消费者，越对意尔康不感兴趣 30岁以下男性消费消费者的评价 30岁以上男性消费消费者的评价 30岁以下女性消费消费者的评价 2、消费者对意尔康品牌的描述 比较实惠 很稳定，质量好，款式也很好 听说不错，没穿过 没穿过，不太清楚 不知道，应该是大众化的牌子吧 意尔康 我们全家都穿意尔康皮鞋，有很多同事和朋友也穿 是个老品牌了，质量比较可靠，价格比较合理，贴近百姓消费 是名牌 消费者对意尔康品牌描述主流的观点是：意尔康是一个实惠、大众化、价格合理、贴近百姓的品牌、稳重可信的名牌皮鞋。 但在30岁以下消费者