促销策划17.ppt

促销策划 第一节 促销策划概述 促销策划的工具 1、广告 2、人员促销 3、销售促进（营业推广） 4、公共关系和宣传 第二节 促销策划的理论及背景知识准备 一、消费者购买理论 （一）消费者购买决策理论 （二）消费者购买行为理论 1、预期满意理论 2、认识差距理论（认知失调论） 第二节 促销策划的理论及背景知识准备 第二节 促销策划的理论及背景知识准备 三、促销预算方法 1、销售额百分比法 2、竞争对等法 3、目标任务法 4、量力而行法 第三节 促销策划的基本工具、手段和运用 一、广告 1、广告目标确定 2、广告设计要素 3、广告媒体选择 4、广告效果评价 第三节 促销策划的基本工具、手段和运用 二、人员促销 1、人员促销的任务 2、销售组织的组建方式 3、销售人员的选择、培训、激励与考评 4、销售人员的规模确定与配置 第三节 促销策划的基本工具、手段和运用 三、销售促进 1、销售促进目标 2、销售促进工具的选择 3、销售促进方案的内容 第三节 促销策划的基本工具、手段和运用 四、公共关系和宣传 1、公关宣传促销的对象 2、工具 3、公关危机的处理 第四节 促销策划流程 一、促销市场调查 二、促销组合战略策划 三、促销战术策划 四、确定促销预算 五、制作促销策划书 * * 二、整合营销 一体化营销传播，即以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品营销的目的 。