新鸿基国际新城广告策略建议.ppt

“新鸿基国际新城营销执行报告” 目标：执行“短、平、快”销售策略 参考案例一:龙山庄 参考案例一:凤凰城 参考案例一:祥云大厦 参考案例一:翡翠银湾 参考案例一:世纪名轩 市场分析小结： SWOT分析：“发挥优势、规避劣势、利用机会、转换威胁” 产品分析：“舒适、创新” 产品分析：“舒适、创新” 产品分析：“舒适、创新” 核心价值体系梳理：“地段、产品、品质” 项目定位语与推广语：“江岸领袖 上层豪门” 策略总纲 营销策略 策略一：项目形象 策略二：项目包装 策略三：渠道配合 策略四：销售组织 销售阶段划分：“08年9月入市” 分阶段营销组织战略布局图： 销售阶段工作重点：蓄势期（07年3-8月前） 销售阶段工作重点：发售月（07年9月） 销售阶段工作重点：强销期（07年10-12月） 销售阶段工作重点：冲刺期（08年1-2月） 项目价格评估：“市场比较法” 项目价格预测：“3000元/平方米” 预祝新鸿基国际新城销售圆满成功！ 发展商： 完成销售渠道的安排，发布项目信息。 确定价格表 公开发售工作的准备，财务、物管等到位。 代理商： 制定价格表 销售团队开始进入销售状态 完成销售渠道安排并发布 完成公开发售操作方案 广告公司： 完成公开发售广告及相关广告设计 发展商： 确定相关的营销建议与广告设计稿 组织活动及进行渠道宣传 确定价格表的调整 处理客户工作如签合同、售后服务等 代理商： 提供阶段性总结及月度营销计划 完成销售渠道及内容的调整 实现有效的销售组织 广告公司： 根据销售进度调整宣传资料及销售物料的设计及印刷 发展商： 保证工程进度 协调物管与工程的工作 确定相关的营销建议与广告设计稿 确定价格表的调整 处理客户工作如签合同、售后服务等 代理商： 提供阶段性总结及月度营销计划 完成销售渠道及内容的调整 顺利销售剩余单位 广告公司： 根据销售进度调整宣传资料及销售物料的设计及印刷 —— —— 75 8 8.5 6.5 7 8 7 7 7 8 8 本项目 67.2 67 78.5 74.5 100% 合计 20% 30% 20% 30% 权重 2900 2800 2600 2800 均价 2780 加权平均值 8 6 8 7 8% 升值潜力 7 6.5 7.5 7 7% 立面 6.5 6 9 7.5 6% 园林 7 7.5 8 7.5 6% 景观环境 7 5 7 7 8% 产品 7 7 9 8 10% 规模 8 6 7.5 8 15% 噪音 8 7 7.5 7.5 15% 配套 7 8 7 7 10% 交通 8 8 8 8 15% 地段 世纪名轩 祥云大厦 凤凰城 龙山庄 相比值 权重 参数 * 2008年02月 占地面积:9532.67平 建筑面积:平 容积率: 住宅面积:平 商业面积:平 总套数:套 停车位:个 1、实现资金快速回笼 2、实现项目合理利润 营销策划思路大纲 市场分析 项目分析 项目定位 营销推广策略 市场分析 市场分析 参考案例分析 市场分析小结 1、地段：富强东路，龙山公园南侧 2、规模：占地50100平方米，总建筑面积15万平方米，共约600套 3、产品：135平方米3房~290平方米复式5房，主力户型为160~180平方米4房 4、价格：一期均价2600~2800元/平方米，二期均价2800~3000元/平方米 5、销售率：一期销售率过90%，剩余少量北向3房单位，二期销售率约40%，剩余单位多为中高等价位的产品 6、推广渠道：现场展示、路旗、户外广告牌 7、借鉴之处： 现场包装品质与档次体现了项目传统豪宅的定位，增强客户的购买信心； 户外广告牌起到了树立项目形象、导示等作用较大； 现场导示系统及样板房等展示相对较弱。 1、地段：富强东路和滨江大道交汇处，西靠龙山公园、南望滨江公园 2、规模：占地218401万平方米，总建筑面积434500.2平方米，共980套 3、产品：约80平方米2房~200平方米4房，主力户型为约130平方米3房及约160平方米4房 4、价格：约2500元/平方米； 5、销售率：一期100%销售，二期销售率约80%，剩余单位以靠山的3房为主 6、推广渠道：围墙、户外广告牌、外展场、路旗、网络、现场展示等 7、借鉴之处： 推广全方位执行，推广渠道较广泛； 现场包装品质较佳，增加客户的购买信心 大规模、高品质社区，口碑传播起到很好的宣传作用； 1、地段：浈阳东路，滨江公园西侧 2、规模：占地8000平方米，建筑面积54732平方米 ，共222套 3、产品：175平方米4房-365平方米复式8房，以 175~210平方米4房为主 4、价格：2800元/平方米 5、销售率：销售率约50%，其中临江及产品设计较佳的单位基本100%销售，剩余以产品设计欠佳、临路的单位