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无线安控业务汇报交流 浙江龙舜科技有限公司 汇 报 提 纲 无线安控业务介绍 定义 业务开发背景 市场分析 市场需求 目标市场 市场推广 商业应用 非商业应用 资费制定 推广方案 产品简介 锐视猫CM10 无线安控业务介绍 定义: 无线安控业务是通过使用远程视频成像技术，利用中国移动网络，将拍摄的图像信息作为彩信，通过GPRS发送至绑定的手机、业务平台及电子邮件用户。 业务开发背景 国家宏观政策有利于快速发展远程监控业务。 随着社会经济的快速发展，人们对公私财产、人身安全和隐私的要求也越来越高。市场上已经有不少基于安防的远程监控产品出现。但这些产品设备都是基于有线网络，无线的安防、远控、监视产品在市场上几乎是空白。及早的进入这个具有庞大客户的市场，对于移动来讲这是有利的商机； 远程无线安控充分发挥了移动通信“移动性、个人性、实时性、安全性”的优势，是有线网络监控所不具备的。因此往远程无线安控发展的趋势日趋明显； 远程无线安控不需要借助外围设备（除了手机和SIM卡），开发费用比有线网络监控低的多； 远程无线安控是MMS业务的最新应用，对于拉动GPRS流量增长好处很大，可以极大的增加彩信业务的收入； 同时对未来发展流媒体、3G的应用积累良好的经验。 市场分析 随着手机用户普及率提高，传统的话音业务逐渐趋于饱和，价格竞争日趋激烈。电信运营商在不断地寻找新业务作为新的市场增长点，以保持其市场地位，寻求更大的经济效益。另一方面，随着人们的生活水平日益提高，隐私、安全、财产保全及下一代的教育等问题日渐凸现，高节奏的生活让人们无暇全盘兼顾。 基于上述两方面的原因，我们推出了无线安控系列产品，它是移动通信与多媒体技术相融合，结合了无线通信、彩信及GPRS 技术，远程成像技术及红外夜视功能，让您不受时间和空间的限制，随时随地的了解到您想要了解的地方或人的实时情况。 无线安控业务能够将无线通信技术和人们的日常生活有效结合，在传统的单纯从移动终端（手机）到移动终端（手机）的业务基础上，拓宽了MMS业务的应用范围并大幅提高了其智能性。伴随着2.5G向3G发展的必然趋势，这种智能化、人性化的彩信终端终将成为未来移动通信新的市场增长点，也必将带来巨大的商机。 目标市场 市场推广 家庭应用: 率先进入家庭的可视智能防护系统，她有现在市场上有线、红外监控设备无可比拟的优点。集监控报警与日常察看于一体，充分利用移动网络的优势。她的灵活性与监控者的移动性、互动性相结合是家庭安防的最佳选择。 用户发展方向： 1．现代年轻人组成的家庭及高收入的全球通用户，由于工作繁忙，应酬增加等原因，无暇兼顾家庭安全。他们要求生活品质高，私有财产保全意识较高，是无线安控业务潜在的客户； 2．可以和其他移动业务相结合，（如家校通、随意邮）成为家庭信息化的重要方面。 中小商业应用： 用户发展方向： 1．中小型企业、公司由于其规模较小，实力较弱，采用无线安控更为经济、 灵活、方便； 2．商铺、连锁店由于其购物的随意性、灵活性、方便性造成流动人口较 多，采用无线安控更为经济、灵活。 非商业应用： 用户发展方向： 非商业应用最具有代表性的，比如移动公司的基站监控、营业厅监 控。大部分基站地理位置比较偏远，经常有偷盗、破坏基站设备情况发 生而束手无策。通过安装远程无线安控设备，维护人员只需通过手机就 可远程了解基站运营情况。即使发生了偷盗情况，可以迅速报警并为破 案提供有效证据。同时也提高了基站维护人员工作效率。 资费制定 制定合适的价格，以及相应的资费模式，是开展无线安控业务的另 一个关键因素。 资费一方面需要考虑到用户的接受程度，通过市场调查发现，家庭 用户普遍可以接受在30元/月以内，行业用户可以接受60元/月以内。运 营商在制定服务价位的时候需要认真考虑用户的需要，价格过高容易使 用户感到很难接受，这对于处于市场培育期的无线安控业务来说很难达 到推广。 推广方案 对于“彩信家庭”业务的推广，初期可以采取预存话费送终端的方式 来发展用户。针对话费消费高的全球通用户，可以用一定的全球通积分 兑换“彩信家庭”业务的使用费。每台设备可捆绑多个手机用户（最多四 个），积分额度可以由绑定的用户共同承担。使用“彩信家庭”业务后 全球通用户可以用积分兑换使用期而不用另支付流量费。 如果条件成熟了，可用包月的方式收取费用。每月收取月租费，在 月租费内包一定数量的彩信和短信，使大部分用户有一个固定的使用费。 对于中小企业和商业流通行业来讲，更