星星点灯1.pptVIP

* “金点子”手册之第一篇—— 分公司营销部营销策划室 陈驰波 主编 寿险营销的经营在于早会的经营。 早会是营销将士们新一轮销售战斗的开始，也是营业部经营管理的重心。对每一天的早会，业务员都充满着期待，期待获得更有价值的资讯，期待更具实效的辅导，期待更鼓舞人心的激励！ 金点子手册之第一篇——“星星点灯”，由若干小故事及故事点评组成，每一个小故事都是一盏明灯，早会期间辅导专员可以晨读形式或者营业部经理在读完小故事之后，由业务员谈谈听后的启迪，共同进行思想的碰撞，每天一个小故事，每天一次心灵的交流，每天一次思想碰撞，火花将点亮业务员的前程，指引业务员的道路，使业务员在坎坷的展业旅途中能不迷失自我。 一个城郊的居民区住着三户人家，他们的平房紧紧相邻着，三个男人都从农村招工进了一家炼铁厂。厂里工作辛苦，工资又不高。下班了，三个人都有自己的活。一个到城里去蹬三轮车，一个在街边摆了一个修车摊，还有一个在家里看书，写点文字。蹬三轮车的人钱赚得最多，高过工资。修车的也不错，能对付柴米油盐的开支。看书写字的那位虽没有收入，但也活得从容。 有一天，三个人说起自己的愿望。蹬三轮车的人说，我以后天天有车蹬就很满足了。修车的说，我希望有一天能在城里开一间修车铺。喜欢看书写东西的那个人想了很久才说，我以后要离开炼铁厂，我想靠我的文字吃饭。其他两位当然都不信。 五年过去了，他们还是过着同样的生活。十年后，修车的那位真的在城里开了一家修车铺，自己当起了老板。蹬三轮的那位还是下班了去城里蹬车。十五年后，看书写字的那位发表的一些作品，在地区引起了不少关注。二十年后，他的作品被一家出版社看中，调到省城当了编辑。 星星点灯：爱因斯坦说过：“人的差异在于业余时间。”一个人从20岁到60岁，以每周5天每天8小时算，工作时间不过10年，除了睡觉休息外，业余时间却有17年，这17年的业余时间往往可以造就一个人，也可以毁掉一个人。 有个故事，总喜欢讲给学生听。 在清代乾隆年间，有两个书法家，一个 极认真地模仿古人，讲究每一笔每一划都要 酷似某某，如某一横要像苏东坡的，某一捺 要像李太白的。自然，一旦练到了这一步， 他便颇为得意。另一个则正好相反，不仅苦 苦地练，还要求每一笔每一划都不同于古人， 讲究自然，直到练到了这一步，才觉得心里 头踏实。 那么，究竟谁更高明呢？那个故事没说， 只是交待了一个情节——有一天，第一个书法家嘲讽第二个书法家，说：“请问仁兄，您的字有哪一笔是古人的？”后一个并不生气，而是笑眯眯地反问了一句：“也请问仁兄一句，您的字，究竟哪一笔是您自己的？”第一个听了，顿时张口结舌。 从创造学的观点看，第一个书法家毫无出息，除了没完没了地重复别人，实在是一无所有，可怜之极；第二个书法家则孜孜不倦地钻研，造就自己独特的个性，做到了“我就是我”！ 于是想起了齐白石先生的一句名言：“学我者生，似我者死。”个性是区别大众的。正因为个性的差异，才构成人生万象的异彩纷呈，才谈得上相互学习、相互促进、相互吸引、心心相印，才能领悟到幸福的真谛。 星星点灯：要想成功，必须走出自己的路来，老跟在别人后边学，充其量会落下“模仿者”之名。其实，成功者都是有个性的，没有个性的成功几乎是没有的。跟着别人跑，跟着别人学，可能获得一点成功，但不能获得大成功。因此，要根据自己的个性，去设计一条成功的路线和方法，才是高人。 一天，时间管理专家为一群商学院的学生讲课。 “我们来个小测验。”专家拿出一个一加仑的广口瓶放在桌上。随后，他取出一堆拳头大小的石块，把它们一块块地放进瓶子里，直到石块高出瓶口再也放不下了。他问“瓶子满了吗？”所有的学生应道：“满了。”他反问：“真的？”说着他从桌下取出一桶砾石，倒了一些进去，并敲击玻璃壁使砾石填满石块间的间隙。“现在瓶子满了吗？”这一次学生有些明白了，“可能还没有。”一位学生应道。“很好！”他伸手从桌下又拿出一桶沙子，把它慢慢倒进玻璃瓶。沙子填满了石块的所有间隙。他又一次问学生：“瓶子满了吗？”“没满！”学生们大声说。然后专家拿过一壶水倒进玻璃瓶直到水面与瓶口齐平。他望着学生，“这个例子说明了什么？”一个学生举手发言：“它告诉我们：无论你的时间表多么紧凑，如果你真的再加把劲，你还可以干更多的事！” “不。”专家说，“那还不是它的喻意所在。这个例子告诉我们，如果你不先把大石块放进瓶子里，那么你就再也无法把它们放进去了。那么，什么是你生 命中的‘大石块’呢？你的信仰、学识、梦想？或是和我一样，传 道授业解惑？切切记得先去处理这些‘大石块’，否则你会终生错 过了。” 星星点灯：同样的空间，放置东西时