房地产营销推广-黄石曼晶酒店营销推广方案.pptVIP

一、当前黄石房地产市场状况 黄石房地产市场不容乐观 二、曼晶酒店前期推广效果评估 随机访问150人，知道曼晶酒店的35人，占总数23%，比较了解曼晶酒店情况的19人，占总数13%，既不知道曼晶酒店，又不明白产权式酒店是怎么回事的占77%。 知道曼晶酒店人群中，有车一族比例较高，银行人士、修车店、旅馆老板知道较多，房地产业内人士都知道。 靠近项目周边知晓度较高，大冶、铁山也有人知道。 三、销售情况小结 广告日前后来电来访情况 截止10月底，接待电话咨询490组，开工典礼前至08年1月广告密集发布期效果明显，占来电总数 88 %，发布整版广告3天内来电人数约30组。4月份后广告日来电来访与不做广告差别不大。 接待来访共134组，其中：开工典礼接待15组，房展会接待53组，占总数50%，说明活动宣传效果明显。 认知途径 实现销售人数占来访人数43.7%，说明只要有意向到现场了解情况的，基本能接受产权式酒店这种投资形式和我们的销售政策。来于www.37 22.cn 最大管理资料库下载 各月销售情况 客户回访 回访购卡客户45人，1人未回访，其中44人无变化，1人表示资金有困难。 回访退卡客户13人，有3人表示开盘时再来。 客户关心因素：绝大多数客户希望降价，同时关心工程进度、开盘时间。 客户认可因素排位 对10%收益表示满意 客户不接受主要原因 担心酒店经营能否