泉阳泉矿泉水市场推广策划方案张艳楠.docVIP

泉阳泉矿泉水 市场推广策划方案 策划人：经济11403班 张艳楠 指导老师：方旸 副教授 2014/12/03 目录 一、 前言 3 二、 市场环境分析 5 （一） 企业情况及产品分析 5 1. 企业情况 5 2. 产品分析 5 （二） 行业情势分析 6 （三） 市场情况分析 6 （四） 竞争者情况 7 （五） 消费者分析 7 三、 SWOT分析 7 四、 市场推广目标 8 五、 推广战略 9 （一） 推广思路 9 （二） 目标人群确定 9 （三） 市场定位 9 六、 推广策略组合 10 （一） 产品或服务策略 10 （二） 促销策略 10 1. 网络宣传 10 2. 人员推广 10 3. 广告宣传 11 4. 促销活动 11 （三） 销售竞赛 11 七、 方案控制 11 八、 策划小结 12 前言 饮用天然矿泉水以富含多种对人体健康有益的化学组分和微量元素，愈来愈受到广大消费者的欢迎，因而其市场前景良好。泉阳泉的水源地上溯到长白山天池范围内为无人居住区,是世界仅存的几个没有被污染的矿泉水生态环境之一。 中国人近80%的消费者选择纯净水和矿物质水，中国矿泉水的发展只有二三十年的历史，所以中国人对矿泉水的认识、对矿泉水与人体健康关系的认知远远不如一些发达国家，甚至在认识上还存在一些误区，如把纯净水误以为就是矿泉水。 当前饮料市场，矿泉水饮料独占30%市场份额，但相比较泉阳泉矿泉水得天独厚的水资源与泉阳泉矿泉水少的可怜的销售量后，我们需要详细的了解下泉阳泉产品的定位，了解他的劣势并且从销售渠道以及品牌塑造上着重分析，为企业提供出有理有据的营销策略，以达到成功塑造高知名度的水饮料品牌。 一直以来，泉阳泉在广大人群中，不太被人们所熟知，一般城市的中小超市都没有泉阳泉的矿泉水，虽然农夫山泉和泉阳泉的水质差不多，但是大多数人更认可农夫山泉矿泉水。生产企业要么没有实力进行大力宣传，要么不愿意先期付出高昂市场推广费用。为此为了帮助该产品顺利的打入市场，我们将针对该产品做一个市场推广方案，帮助企业打开市场销路。 市场环境分析 企业情况及产品分析 企业情况 吉林森工集团泉阳泉饮品有限公司成立于2001年，泉阳泉天然矿泉水2003年被评为“中国名牌”，首家被认定为“长白山生态食品”，2005年5月首家被认定为“中国长白山矿泉水加工区”，2006和2011年分别被认定为“中国驰名商标”。公司将依托得天独厚的长白山优质生态资源优势，以“为国效力，为民造福”为核心价植观，“倡导健康饮水，奉献生态饮品”为经营理念，在荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中华人民共和国地理标志保护产品”和“中国最具市场竞争力品牌”的同时，全面实施品牌经营战略和用户满意战略，打造中国生态饮品产业的航母，塑造中国生态饮品著名品牌，让世界名山长白山上的生态名品——泉阳泉走向世界。 产品分析 原料： 泉阳泉矿泉水源自长白山地下深层火山岩，玄武岩，经前年循环，吸附，溶滤而成，水质天然无暇，富含硅，锌，钼，釩，硒，碘，等人体必需的微量元素，为国际流行的低钠，低矿化度，重碳酸钙镁型矿泉水，酸碱度为7.16-7.56（利于人体体液保持酸碱平衡） 工艺： 吹瓶工艺采用一步法，水处理工艺采用多级过滤和臭氧法水处理技术，引进美国生产的臭氧发生器，可在线控制臭氧发生浓度，确保矿泉水质不发生改变。 品质： 4万平方公里的原始森林植被和空隙结构的火山岩构成了一个巨大的天然过滤器，当水在森林中经过一次又一次的蒸腾和净化，通过地表植物的层层过滤，最后才渗入到岩层当中经历上千甚至上万公里的流动，成就了矿泉水更加天然无瑕、清爽甘甜的品质。 包装： 以蓝色包装为准，让人能直接看到水质的透彻。有玻璃瓶装和塑料瓶装，规格有350ml、600ml、2L等不同规格的，可供消费者选择。 功能： 泉阳泉天然矿泉水是天然形成的富含钙、镁、锌、硒等人体所必须的微量元素的健康饮用水，呈弱碱性，生理功能强，是真正适合长期饮用的好水。 行业情势分析 自20世纪90年代以来，中国的矿泉水行业迅猛发展。到现在，全国已有矿泉水生产厂家1000多家。年产量300万吨，为20世纪80年代的10倍。随着人们对健康的最求不断提高，人们饮用矿泉水的习惯也发生着巨大转变。 市场情况分析 据调查发现： 来源数据：中国食品产业网 竞争者情况 据调查资料的显示得知：由于泉阳泉还不成熟，虽然每年的市场份额都在增加，但是在这块市场上还没有很强势的品牌，各个生产泉阳泉的企业，都在当地，几个周边城市有一低昂的销量，相反从调查结果显示，泉阳