电子票务高校体验中心实施方案.docVIP

赢在高校 赢在未来 浙江易商网络科技86580高校体验中心 实 施 方 案 杭州连翘文化创意有限公司 2010年12月  目 录 前言 4 一、目标与战略 4 1.1.目标 4 1.1.1市场占有率 4 1.1.2品牌知名度 4 1.1.3品牌推广模式 5 1.2.战略意义 5 二、体验中心介绍 5 2.1.选址策略 6 2.2.整体格局 6 2.2.1.面积 6 2.2.2.内部结构 7 2.3.设计风格 7 2.4.内容与服务 10 2.4.1无线业务 10 2.4.2.固话业务 11 2.4.3.宽带业务 12 2.4.4.基于3G技术的综合业务 12 2.5.管理运营 13 2.5.1.组织结构 13 2.5.2.两大支撑体系（社会实践和就业见习） 14 2.5.3.职能与分工 17 2.5.4.推广方式 17 2.5.5.考核指标 19 三、营销指导思想 19 3.1.依赖好的产品 19 3.2.利用好的团队 20 3.3.发挥好的剧本 22 3.4.运作好的网络 23 3.5.实施好的沟通 25 四、实施计划 27 4.1.选址阶段 27 4.2.装修阶段 27 4.3.筹备阶段 27 4.4.开业庆典 27 4.5. 拨了网“拒绝茫然”职业规划杭州高校行 27 4.6. 首届浙江省大学生职业规划大赛 27 4.7. 大学生创业扶持计划 28 五、经费预算 28 5.1.硬件成本 28 5.2.人力资源成本 28 5.3.市场推广成本 28 5.4.大学生创业扶持基金 28 六、预期收益 29 6.1.浙江易商电子订票平台收益 29 6.1.1市场占有率 29 6.1.2品牌知名度 29 6.1.3成功模式 29 6.1.4经济效益 29 6.2.下沙高教园区收益 30 附属资料 30 附件1：浙江省高校名单及联系方式 30 附件2：拨了网“拒绝茫然”职业规划高校行活动策划方案 30 附件3：“新力量”首届浙江省大学生职业规划大赛方案 30 附件4：高校拨了通项目计划书 30 附件5：职业规划参考范本 30 前言 86580综合信息平台，是在商户和消费者之间，构建一个“用户细分需求匹配，广告直接导销”的双边市场。在未来，86580可建立一个覆盖全国绝大部分车站、社区、学校等的便民电子售票网络、信息服务平台，以平台的86580智能售票为基点拓展信息服务为一体的综合服务平台。在全国各地皆可拨打86580进行客运班次、商旅、特产等信息的查询和预定，乃至导购、餐饮、娱乐、交通、旅游、便民等信息的查询服务，查询和预定的结果将当场由86580智能售票机打出优惠券引购加86580客服团队相结合的方式便捷完成 对于市场占有率很大比重的高校市场，“sunshine”浙江易商科技有限公司联合杭州连翘文化创意有限公司针对15－26岁的青少年群体推出的客户品牌，也将会未来三年内易商科技的第一个客户品牌。杭州连翘通过对青少年生活形态和心理需求的认真调查和透彻了解，除了给青少年这个细分目标客户群量身定制贴近他们的通信产品和服务外，作为浙江易商在浙江区的省级代理商更希望传递“sunshine”所倡导“自信、创新、分享、团队”的文化内涵，以及“让每个人在快乐中成长”的连翘精神，传达在年轻人的成长中对他们的尊重、理解与支持，进一步起到助力的作用。 杭州连翘计划在浙江高校建立5大“sunshine”体验中心，面向大学生群体进行“sunshine”品牌推广，和中国移动“12580”共分天下。 一、目标与战略 1.1.目标 1.1.1市场占有率 从2011年开始，市场份额以8% 的年增长率持续提升，到2012年市场占有率达到30%。2013年后，维持在30%—40%。 1.1.2品牌知名度 持续打造“SUNSHINE”品牌，宣扬“让每个人在快乐中成长”的逸澄精神，将大学生就业成才和“SUNSHINE”品牌融合在一起，让“sunshine”在年轻人的心中生根、发芽、开花、结果，将无形的品牌演化成有形的力量，让大多数年轻人都触手可及。 1.1.3品牌推广模式 在实战中不断改进，在总结中不断提炼，在高校非常规市场中探索出一套行之有效的品牌推广模式，一方面，对下向浙江地市全面推广；另一方面，对上供浙江易商参考。真正做到持久性的抗衡于中国移动“12580”。 1.2.战略意义 从长远战略看，大学生在未来2-5年内98%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响相当大一部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。大学生思想先进、追求时尚，易于接受新鲜事物，这更有利于宣传。此外，大规模宣传推广活动本身就容易引起社会新