【网上书店经营战略分析】SWOT 分析（精品3）.ppt

网上书店SWOT 分析 （精品式） SWOT分析 ?Strengths(优势) 资源优势 由百荣文化公司为依托 在经营方式和队伍上与实体书店高度共享 网站与实体书店的互动活动 自有产品的发行 SWOT分析 ?Strengths(优势) 拓展优势 打开高等教材市场（至少100亿） 面向全世界市场，吸引国际外资 与连锁开发互动前进 专业图书网站少，融资率高（收购价格相对较低） SWOT分析 ?Strengths(优势) 3. 经营优势 优良的服务，如送货，退货和处理订购、投诉问题 有品位，层次。便于营造品牌优势 点击与销售比上升 在管理模式上均是以经营，服务为主体，与实体书店可以高度共享。 SWOT分析 ?Strengths(优势) 4. 物流优势 以实体书店为后盾，有良好的进货渠道 价格优势 与实体公司共享采购部门，降低采购成本 配给率较高（预计可以达到97%） SWOT分析 ?Strengths(优势) 5. 信息流优势 根据实体书店的反馈，全面及时的更新网站 强大的后台管理可以降低成本 网络书店与实体书店的行为互相影响，可以反映市场的流行趋势 为中盘商作基础 得到mark数据对公司渠道与信息扩展有帮助 利用网上（面向全国）的扩展，获得销售信息和选品信息 刷新快，可以以最快的速度上载最新信息 SWOT分析 ?Weaknesses（劣势） 某些冷门图书不能在网上找到 产品范围窄 销售单一品种产品风险较大 SWOT分析 ?Opportunities(机会) 政策机会 政府开放发行市场，市场容量将会更大 市场并未向国外开放 开放市场后，将会对国内音像市场有很大冲击 SWOT分析 ?Opportunities(机会) 2. 市场机会 电子商务销售的潜在市场很大 在公司集团和公司其他项目的支持下，容易打出自己的品牌知名度 为文化公司的连锁目标和公司将来走向世界打下基础 电子商务零售市场无限大 B-B(企业对企业)和B-C（企业对消费者）两者并行 目前没有人在做全品种电子图书音像网站 目前没有人做到全国物流的电子图书音像网站 没有全国的文化分销商 目标空间的互补 SWOT分析 ?Threats(挑战) 目前网站还没有知名度 业内竞争强，会有恶性竞争的情况出现 购买者的影响力强 电子转账技术不成熟 市场推广成本会提高 时间问题（公司的定位，推进，认可，资金的到位） SWOT分析 优势—机会分析 1.在有政府政策支持和电子商务销售市场有很大空间的有利条件下。我公司可以以集团的资本和文化公司在文化领域的定位为优势,大力发展网上书店的计划。 优势—机会分析 2. 在2004年底，政府将开放发行政策。界时将会有大量外资进入中国市场。我们将发挥自己全国范围的物流，信息流的网络优势，满足文化市场的需求。从而吸引外资。 优势—机会分析 3. 由于政府在政策上的开放，在文化出版，发行上的信息量将会增加，从而带动文化品种数量上的增加。 优势—机会分析 4. 在管理方式和服务质量上向国际化靠拢，在市场开放后可以吸引外资。 劣势—机会分析 由于市场的开放，图书量将增加。为此，在图书选品上将会出现一些问题。我们将继续保持精品路线，在精中选精。 优势—挑战分析 运用集团采购行式，降低货品的采购成本。 利用自有产品，创立品牌形象。建立专有顾客群。 于实体公司相结和，在供、销、存等多方面降低成本。使人力资源得到最大运用。 利用经营管理和服务上的优势，与同业竞争者竞争。 使网上书店和实体书店双方面共同前进，共同营造品牌形象，最大限度的开拓市场占有率。 劣势—挑战分析 有些顾客会因为自己所需的书在网上找不到，导致他们离开或放弃我们的网站。为此，我们会给这些顾客单设一个信息口，可以让他们在网上或电话上订购产品。以达到顾客选品和网络推荐多种销售模式。 * * 劣势—挑战分析 优势—挑战分析 Threats （挑战） 目前网站还没有知名度 内部竞争强，会有恶性竞争的情况出现 购买者的影响力强 电子转账技术不成熟 市场推广成本会提高 劣势—机会分析 优势—机会分析 Opportunities(机会) 政策机会 市场机会 Weaknesses （劣势） 某些冷门图书不能在网上找到 产品范围窄 销售单一品种产品风险较大 Strengths (优势) 资源优势 拓展优势 经营优势 物流优势 信息流优势 SWOT分析 （精品式）