2005年度整合营销策略案.pptVIP

福建—— 晋江青阳、龙湖、英林、金井、东石、南安官桥、水头和泉州市区等地，年产化纤和针织布料25万吨。 比较有代表性的企业有海天轻纺、三远集团、信诚集团、宏伟纺织、利瑶纺织、天辉织造、富兴织造、何兴织造、三福纺织、万时红集团、南益集团等。 石狮市－－ 灵秀镇,中国运动休闲服装生产基地; 蚶江镇,中国西裤生产基地; 深沪镇,中国内衣生产基地 泉州—— 上海——上海地区 山东——棉纺织业为主，主要分布在青岛、烟台、潍坊、滨州、威海等地 6） 香港、台湾等地 二、招商策略 广告招商 执行时间：2005年3月10日至10月 主要招式：平面、影视、户外广告榜、专业报纸、专业期刊、网络广告、电台广播、宣传资料、短信、电邮、直邮、互动媒体等。 异地招商会计划 执行期：2005年3月10日—6月20日 在纺织贸易及制造企业较为密集的地区（如香港、深圳、西樵、盐 步、张槎、晋宁、汕头、柯桥、晋江、常熟）通过当地纺织协会发 放请柬或自行去纺织市场发请柬，提前一星期预订200—400人 以上的会议室，以自助酒会的形式召开“虎门国际布料交易中心项目 推介会”。议程：（1）放广告片及实景录像介绍项目；（2）投影介 绍招商政策；（3）咨询对话；（4）睇楼团报名及租铺意向登记； （5）会议结束后一星期内组织睇楼团前来虎门实地考察，交通费由 其自理，食宿费由发展商负责。争取每月召开4场以上的招商会，组 织4个以上的投资考察团前来虎门参观考察，促成销售与租铺。 纺织制造企业及大型经销商上门走访计划 执行日期：2005年3月30日起至5月30 机动招商组依据从各省、市纺织协会获取的大中型纺织制造企业 及经销商名单，依各地区比例有针对性地直接上门拜访，动员其 到本项目设立门市部及展示厅或虎门办事处从而达到销售及招商 目的。 纺织市场宣传推广计划 执行期由2005年2月31日—3月20日 由机动招商组在各纺织市场逐户派发项目招商资料进行推广宣 传。 网络招商策略 执行日期：2005年4月10日—10月20日 （1）建立虎门国际布料交易中心招商网站（4月10日—10月20日）通过建立项目招商网站，当其它媒体广告引发客户咨询时即可由客户自行点击详细的项目简介，并在所有项目招商资料中印上虎门项目网址、供人自行点击，达到招商目的，详细建站方案详参《虎门项目建站方案》 （2）在《中国纺织网》、《中国招商网》、《阿里巴巴网》、《虎门纺织网》、《全球纺织网》《中国纺织商务网》、《中国纺织服务网》、《中国纺织信息网》、《中国纺织商贸网》、《搜布网》等网站上制作发布虎门项目的项目网页，在全球发布项目招商广告。 与行业机构合作招商策略 执行期由2005年4月20日—6月20日 纺织协会合作招商： A、 由机动招商组直接与各省、市纺织协会洽谈委托，让这类机构在其会员中下发相关推荐文件及《虎门项目招商书》动员其会员，业前来虎门设立门市部、经销点由发展商向协会支付投资额0.5%或半个月的租金作劳务费。 B、 由纺织协会牵头组织：组成异地投资考察团，将各省市的纺织企业拉到虎门参观考察、从而达到招商目的，也按以上办法支付劳务费给协会。 C、 由纺织协会出面在当地举办“虎门项目推介座淡会”由机动招商组进行详细招商说明达到招商目的，也按以上办法支付劳务费。 D、 参加各纺织机构在全国各地举办的《纺织展览会》在会上发招商资料或在展览会场设摊推广招商。 委托代理招商策略 执行日期：4月1日—6月20日 （1） 在各主要纺织城镇地区，寻找1—2家有实力、网络广、人脉好的房地产代理公司，签订《招商代理协议》既做虎门国际布料交易中心的当地招商办事处，又做招商代理商，由这些代理商负责当地的招商活动，所有招商资料由本公司提供，原则上，每个代理公司均派我公司招商代表一名进行业务指导。招商成功按如此标准奖励，A、买铺按1%奖励 B、租铺奖励半个月—1个月租金，代理商可以直接上门走访，也可组织睇楼团前来参观考察，也可召开招商会，考察及招商会费用，经申请可由本公司承担。 （2） 除委托房地产代理公司外，也可物色及委托纺织经营大户或有关行业协会及有影响之社会人仕代理招商，佣金同（1）。此计划尤其在进行国外招商及港澳台地区招商时要多用，在全球各主要纺织城市发展虎门国际布料交易中心的线人及招商代表。如能委托一些跨国纺织贸易公司效果更佳。 与媒体联合组织虎门“商铺投资睇楼团”策略 执行日期：3月20日—6月20日 （1）与《温州晚报》《香港商报》《巴黎时报》《米兰日报》《义乌日报》《柯桥报》《吴江报》《晋江报》等中外媒体合作，由其出面组织“虎门投资睇铺团”动员国外及长三角的投资商前来虎门参观考察，投资租铺，从而达到招商目的。 （2）回报方式：在以上这些媒体投放一定量的招商及组团广告即可（只付广告发布费）去年《温州晚报》