新爱丽舍上市终端执行手册.pptVIP

DCAD/DMC/VMO 2008/04/08 四、项目执行检核表（区域经理用） 四、项目执行检核表（区域经理用） 新爱丽舍 上市终端执行手册 一、新爱丽舍上市主要工作内容及时间节点 1、前言 2、上市主要工作内容及时间节点 二、总部对终端的主要支持内容 1、新爱丽舍总部媒介支持计划 2、售点布置明细(PLV) 3、宣传资料:单页、型录、折页 4、销售工具手册 （共6种） 5、终端用广宣模版 6、销售培训计划 目录 三、终端主要工作内容及要求 1、总体要求 2、主要工作内容及时间节点 3、终端活动模版 3.1区域上市暨首批用户交付仪式 3.2试驾有礼 3.3区域巡展 4、终端工作标准 4.1试乘试驾标准 4.2新车交付标准 四、项目执行检核表 附件： 附件一：总部提供资料清单 附件二：销售培训行程 附件三：新爱丽舍上市新闻通稿 由公关及广告 前言 新爱丽舍是公司面向M1级市场的一个战略车型，对完成公司全年的销售任务起着至关重要的作用，各终端（网点）必须予以充分重视，严格按照公司的要求和统一部署，精心准备，有效执行，及时反馈和沟通，确保新爱丽舍的上市工作取得圆满成功！ 一、上市主要工作内容及时间节点 项目→主要节点 4月8日 4月20日 4月21~30日 5月1~31日 备注 1、上市发布会（商务大会） 2、投放仪式（北京车展） 3、展车、试驾车发运及接收 4、上市广告行程（总部） 5、售点PLV接受及布置 6、单页、型录、折页接受及布置 7、销售工具手册（6种） 8、终端广宣模板 9、销售培训（集训阶段） 10、销售培训（轮训阶段） 11、区域上市暨用户交付仪式 12、“试驾有礼”活动执行 13、区域巡展活动执行 一、上市主要工作内容及时间节点 6月1~30日 4月9～18日 总部广告行程将延续到7月中旬 二、总部对终端的主要支持内容 1、新爱丽舍总部媒介支持 媒体 备注 市场 全国（央视+卫视） 一级市场 二级市场 电视 报纸  杂志 四月 六月 七月 五月 全国性 一级市场 二级市场 汽车类 其他类 5月、6月和7月 电梯平面 一级市场 互联网 4月13日 — 5月中旬 6月中旬 — 7月中旬 4月23日 — 5月中旬 6月中旬 — 7月底 4月23日 — 5月中旬 6月中旬 — 7月底 4月23日 — 5月中旬 6月中旬 — 7月底 4月23日 — 5月中旬 4月23日 — 5月中旬 4月23日 — 5月中旬 6月中旬 —7月中旬 6月中旬 —7月中旬 6月中旬 —7月中旬 5月、6月和7月 6月上旬 — 7月中旬 全国性 备注： 一级城市：北京、武汉、成都、苏州、深圳、石家庄、郑州、杭州、济南、天津、重庆、南京、广州、青岛、 上海、昆明、无锡、东莞共18个 二级城市：乌鲁木齐、东营、宁波、潍坊、长沙、沈阳、西安、唐山、太原、大连、厦门、烟台、福州、淄博、 金华、保定、济宁、南昌、哈尔滨、常州共20个 公司 4月— 7月整体媒体投入接近1个亿！ 2.1、PLV物料设计样式（共5种） 新爱丽舍吊旗 新爱丽舍外墙挂画 新爱丽舍X展架 二、总部对终端的主要支持内容 2.1、PLV物料设计式样 （共5种） 新爱丽舍地贴 新爱丽舍试驾车贴 二、总部对终端的主要支持内容 2.2、PLV物料供应 每个网点PLV物料清单包括： 吊旗：一组（3个），总部制作，4月18日前到终端。 X-展架：1个， 总部制作，4月18日前到终端。 外墙挂画：1幅，总部制作，4月8日前到网点。 地贴：1个（直径5.5米）， 总部制作，4月18日前到终端。 试驾车贴：4月18日前，网点从FTP下载后自己制作。 FTP地址：6，用户名：citroendealer 密码：dealer 文件夹为“新爱丽舍售点物料”。 二、总部对终端的主要支持内容 2.3、展厅PLV布置标准 注：本内容将列入4月展厅形象考核内容。 二、总部对终端的主要支持内容 3、单页、型录、折页 单页/型录/折页：总部制作，4月18日前到达网点。 新爱丽舍单页 新爱丽舍型录 新爱丽舍折页 二、总部对终端的主要支持内容 4、销售工具手册 （共6种） 新爱丽舍新车交付标准 新爱丽舍销售指导手册 新爱丽舍静态展示介绍 二、总部对终端的主要支持内容 4、销售工具手册 （共6种） 以上销售工具手册（共6种）由总部统一制作，于4月8日寄出， 4月18日前网点将陆续收到。 新爱丽舍销售快速指南 新爱丽舍试乘试驾标准 新