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营销咨询工具模型
营销咨询工具模型
图7-19描述了市场营销咨询的总体思路。
图7-19 市场营销咨询总体思路
图7-20说明，营销战略以公司整体竞争战略为核心。
图7-20 营销战略需以公司整体竞争战略为核心
图7-21描述了营销体系模型。
图7-21 营销体系模型
图7-22讲述的是市场占有率-增长率模型。
图7-22 市场占有率-增长率模型
图7-23诠释的是客户-成本模型。由图中可见，企业的核心业务应该是那些客户分享程度和成本分享程度均较高的业务。
图7-23 客户-成本模型
图7-24展示了销售结构分析模型。通过将每个产品的销售情况做横向（与其他产品相比）和纵向（不同年份的销售数量）剖析，能够更迅速的发现市场最认可的是哪些产品。
图7-24 销售结构分析模型
图7-25描述的是库存分析模型。
图7-25 库存分析模型
图7-26展示了供应商选择模型。
图7-26 供应商选择模型
图7-27描述了产品生命周期模型。
图7-27 产品生命周期模型
图7-28展示了新业务拓展能力模型。
图7-28 新业务拓展能力模型
图7-29展示了市场营销战术模型。
图7-29 市场营销战术模型
图7-30描述了销售人员激励-绩效考评模型。
图7-30 销售人员激励-绩效考评模型
图7-31给出了销售人员薪酬模型。
图7-31 销售人员薪酬模型
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