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洽谈文书写作教程 【项目目标】 了解洽谈的过程，学会写作相关文书　 能根据洽谈的目标拟定可行的方案 【项目过程】 职场情景导入 阅读相关文体 分小组练习 展示、点评及修改 教师教学小结 综合实训 一、情境预设 　　 杨××是酒店管理专业二年级学生。2003年7月，他与同班另二位同学一起去某酒店应聘。岗位有主管、前台服务、客房服务，顺利通过面试后，酒店给他们三人出示了用工合同。 三人通过对合同条款仔细阅读，一致讨论通过。其中尤为令人满意的是“月薪800元”“免费提供食宿”——暑假期间，吃住不用愁，还可赚回来期学费，又可积累一定的工作经验……三人欣然签订了合同。 合同签订后，酒店要求每人先付300元押金，并开具了“合同违约金”的收第一天，三人着上酒店员工制服，从上午八点一直工作至晚上十点，中途只有短暂的“快餐”时间是自己的。工作内容是擦地板、刷盘子。 第二天，一切照常进行。 第三天，一切仍旧照常。 第四天，三位同学商量决定不干了。找到了主管要求退还300元钱，却被告知是他们不干活先违约，300元不予退回。 杨××等人有一定的合同意识,但忽略了对合同条款中的工作细节的考虑,无形中给自己带来了麻烦. 二、问题思考 如何写作经济合同 1.什么是合同（经济合同）、遵循的原则、订立的程序 2.如何写作经济合同 3.经济合同有哪些主要条款 三、知识橱窗 订立合同的主要程序有两个： 1. 要约（订约提议）。所谓要约就是合同一方当事人(即要约人)为了达到其签约的目的，向对方当事人即受要约人提出建议或合同草案，表示出愿意与对方签订合同的意思。要约一般可以采用书面的方式也可以采用口头方式，法律上没有特别的要求。当然，要约人提出要约是为了要对方按照要约与之订立合同，因此要约的内容基本上应当具备有合同的必要条款，如标的，数量，质量等等。 2.承诺（接受提议）。即受要约人对要约方提出的合同建议表示完全同意的过程。在合同提议中，如果指明了答复期限，应该在期限内作出答复，没有规定答复期限的，一般应该在一个月你作出答复。答复的方式可以采用书面或者电报，也可以在答复期限内，用实际履约代替答复。 四、温馨提示 1.平等原则。 这一原则的含义是：合同当事人，无论是法人和其它经济组织，还是自然人，只要他们以合同主体的身份参加到合同关系当中来，他们之间就处于平等的法律地位，法律给予他们一视同仁的保护。 2.自愿原则。 自愿原则是指当事人依法享有在缔结合同、选择交易伙伴、决定合同内容以及在变更和解除合同、选择合同补救方式等方面的自由。合同自愿原则是合同法的最基本的原则，是合同法律关系的本质体现。 3.公平原则。指合同双方当事人之间的权利义务要公平合理，要大体上平衡，强调一方给付与对方给付之间的等值性，合同上的负担和风险的合理分配。公平原则是社会公德的体现，符合商业道德的要求，也可以防止当事人滥用权利，有利于保护当事人的合法权益，维护和平衡当事人之间的利益。 4.诚实信用原则。指当事人在从事民事活动时，应诚实守信，以善意的方式履行其义务，不得滥用权利及规避法律和合同规定的义务。合同法中确认诚实信用原则，有利于保持和弘扬恪守信用、一诺千金的传统商业道德，有利于强化当事人的合同意识，维护社会交易秩序，并为司法实践中处理合同纠纷提供准绳。 5.合法原则.主要是要求当事人在订约和履行中必须遵守全国性的法律和行政法规。这个规定是为了保障当事人所订立的合同符合国家的意志和社会公共利益，协调不同的当事人之间的利益冲突，以及在当事人的个别利益与整个社会和国家利益的冲突时，保护正常的交易秩序。 五、案例欣赏 技 术 转 让 合 同 科（200×）第×号 项目名称 甲方 （公章） 签订合同单位： 甲方 （公章） 乙方 （公章） 主管单位： 乙方 （公章） 合同鉴证单位： （公章） 合同有效期限：×年×月×日至×年×月×日 一、合同主要内容与技术经济效益； 二、甲乙双方应承担的工作内容及责任； 三、进度与要求； 四、成交金额与付款的时间、付款方式； 五、奖励与赔偿； 六、组织协调有关内容与其他事项。 甲方负责人（签字） 乙方负责人（签字） 甲方联系人（签字） 乙方联系人（签字） 电话号码： 电话号码： 1.本合同一式×份，正本×份，副本×份，甲方正本×份，副本×份；乙方正本×份，副本×份。鉴证单位：副