[定稿]医药保健品经销商.docVIP

医药保健品经销商 医药保健品经销商（不包括国企及大型民营药企的直控经销商及处方药经销商），是中国营销界营销战术及手法最先进一群人，向其它行业输送了大量人才，因善于创新，为推动中国营销界的发展做出了不可磨灭的贡献。但这群人目前的现状及发展前景还有许多令人忧虑之处。? 　　发展历程——辛酸的“浪漫”? 　　为何浪漫? 　　提起医药保健品经销商，我们不得不提到“蒙派”。1988年，吴柄新、吴思伟父子以“个体户”的身份开始在包头运作保健品“851”，紧接着，乌力吉、许彦华等经销商介入，将“851”做成了一个有全国影响的保健品品牌。? 　　宣传上，“蒙派”首创自印直投小报、夹报、专家在广播站进行义诊直播等全新宣传模式，同时在电视、报纸上大密度广告投放广告。渠道建设上，采用在药店租柜台或建专卖店的形式，通过营销团队将此模式向全国各地复制，办工地点就设在当地的宾馆中。后来有人将这种形式形象地称为“两租一打”。? 　　此后，许彦华、张华等人又把“505元气带”；张伟等人把“长寿长乐补酒”做成了全国各处赚钱的好产品，使“蒙派”威名远扬。? 　　不过，真正使“蒙派”变得“地球人都知道”的经销商是吴柄新，1996年“三株口服液”销售收入达到80多亿元，使“蒙派”经销商达到了有史以来最“浪漫”的时期。? 　　三株公司在鼎盛时有近几百个产品销售公司，按层次分有总公司、产品营销中心、战区指挥部、子公司、分