销售终端管理手册汇编.docVIP

第一部分 前言 为了更好的进行终端管理，提高终端的走量和经济效益，特编制本《销售终端管理手册》，对终端管理实行制度化和指标化。 目的 通过对目标市场区域划分，对通路中所有销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时、定量的细致化服务和管理，达到对市场产品销售、竞争状况的全面了解和控制；。 实现终端布局合理化，终端建设完善化，终端销售稳定化，产生真正的销售； 收集最有效的动态销售终端市场信息。实现市场信息的快速反馈； 提高公司被消费者接受的程度、提高产品的品牌效应，提前完成销售目标。快速提升公司和个人价值。 重要性 终端是产品销售中最直接、最重要的一环 终端是产品展示最主要的平台 决胜终端是市场竞争壁垒战略是否取胜的关键 终端是树立企业形象和建立产品品牌的舞台 终端的规划、建设、管理是整个营销方案得以生效的基础 结论 终端须合理规划 终端须完善建设 终端须宏观控制 终端须规范管理 终端须动态跟踪 终端须及时调整 第二部分 认识终端 终端定义 狭义上看，终端可以理解为商品的零售卖场。 广义上理解，终端可以定义为：商品从生产厂家到真正购买者手中的最后一环。从这个意义上说，终端可以是零售卖场，也可以不是，他可以是人员直销、厂家直销、邮购、展览会等等。 总之，终端是购买者实现购买的场所，是分销渠道中最关键的神经末梢。一般来说，终端指的是狭义