十个设问LED照明渠道该如何建设？.doc

十个设问LED照明渠道该如何建设？ 目前，LED行业一直存在的焦点问题，值得LED企业家们去深思。近日，LED行业专家发布了下半年LED竞争的“10个设问”，明确了LED行业未来的前进方向。 1、竞争的主战场在哪里？ LED产业发展是一个渐进的过程，不可能出现某个时间点爆发的现象。目前，中国LED照明市场出现两个转变：一是室外照明转向室内照明，二是传统照明转向LED照明。对于中国市场，目前LED照明产品还无法在普通家庭应用，主要还是在商业领域应用。 另外，我们的目光还要投向细分领域，如汽车照明、农业温室照明、医疗照明。 近年来，从中央到地方，发展LED的热度不减。热有利有弊，有这么多人关注LED照明产业不是坏事而是好事。但是作为LED行业的从业人员，头脑应该冷静，考虑问题应该理性，减少盲目性，增加科学性、合理性。LED产业发展是一个渐进的过程，不可能出现某个时间点爆发的现象。 随着LED技术的进步，其市场规模在不断扩大，应用领域在不断拓宽，目前已经拓展到汽车、农业、医疗等细分行业领域。目前，中国LED照明市场发展特点出现两个转变：一是室外照明转向室内照明，二是传统照明转向LED照明。 对于LED照明发展，目前LED照明市场增长速度并没有达到人们的期望值，也就是说人们对LED产业期望值过高，全球市场和中国市场都是如此。全球照明市场规模目前大约只有1200亿美元左右，中国2010年市场规模才达到3000亿元，远低于人们的预期。2011年，国内外两个市场以及产业链上、中、下游都没有达到预期增幅。 对于中国市场，目前LED照明产品还无法在普通家庭应用，主要还是在商业领域应用，如工业、酒店宾馆、商场等领域。对于商场而言，也主要是用在公共部分，因为商场对照明要求很高，涉及色温、显色性等一系列因素。 2、什么品类将成竞争主战场？ 在LED照明应用领域，LED室外照明，如LED路灯，推广起来难度比较大，因为其功率较大而且室外工作环境比较恶劣，目前其实不太适合大规模推广。室内产品功率小，环境并不像室外那么恶劣，温度变化也不大，因此LED照明初期应用应该将重点放在室内照明。 目前LED室内照明的产品有很多种，最主要的是球泡型灯、反射型灯、筒灯、日光灯管型灯、平板灯等。日本市场主要以球泡型灯为主，欧美市场则以反射型灯为主。另外，LED发光时方向感很强，因此筒灯也是目前应用的焦点之一。以上这三种类型的LED灯都值得鼓励，均适合目前国内市场和应用环境。 对于日光灯管型的LED灯，目前并不太鼓励发展，因为安全性还存在问题。若要用平板灯，整个灯具都要更换，成本会比较高，不过平板灯可能是未来的应用方向之一。 3、产业链竞争所体现的效果是？ 目前，LED竞争日益残酷，对此，我认为LED时代企业应抛弃以往传统照明时代孤家寡人、自娱自乐的竞争心态，而应该用全产业链竞争的模式来思考企业的选择和定位，这样企业才能降低经营的风险，不致于在大浪淘沙中被无情地淘汰掉。而这其中有两个需要注意的要点。 一是全产业链即从上游芯片到中游的封装和下游的应用，还有驱动、散热、光学等供应链，共同地围绕着市场份额进行成本竞争。其中原因在于单一企业很难左右系统中的成本变化。 二是全产业链在信息共享下进行协同反应。LED产业已经发展成和IT、电子行业性质相同的行业了。随着价格的大幅下降和性能的不断提高，LED行业不是死一个经销商或者一个企业那么简单，而是有可能一个“阵营”都被“洗掉”。以手机业为例，数字机的兴起，使得做模拟机的企业全线溃败；而MP3等功能手机的兴起，又让做数字机的企业退居市场边缘，如OPPO、金立等手机品牌的兴起让波导、夏新等手机品牌消失于市场。 因此，如果企业不能在LED产业链条上进行有效协同的话，那么前途将非常堪忧。LED产业未来的发展，必然是全产业链共同参与成本竞争以谋求份额最大化，全产业链共同进行信息分享用于决策以求反应最快，全产业链共同来做推广，以求价值最大化。因此，企业就需要以一种开放的、合作的、轻松的心态来面对竞争，以前“小黑屋式”你做你的，我做我的各自为政方式已不适应未来的LED竞争。 4、低价是王道吗？底线？ 半导体行业是一个新兴的行业，在市场发展中，要做到持续稳定发展，而不是扰乱市场，造成市场不可调控的无序竞争。总之，降价不等同于低价。根据市场需求，适当的降低价格，反而更能促进LED市场的稳定发展。 根据全球市场研究机构最新LED灯泡零售价调查显示，今年(2013年)6月各地区LED灯泡价格基本呈稳定下跌趋势。全球取代40W的LED灯泡零售均价小幅下滑2.7%，来到15.6美元，其中中国地区价格下降最为明显。全球取代60W的LED灯泡全球均价微幅下跌1.6%，达到23.4美元。以下是繁体版内容: 目前，LED行業一直