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案例背景：投保人30岁男性，被保险人0岁男，20年交费，平安鑫利两全保险（分红型） 2万+　平安附加鑫利提前给付重大疾病保险2万 　+平安附加意外伤害保险（2013） 5万 　+平安附加意外伤害医疗保险 (A) 2万 　+平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012） -- 　+平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014） 一、讲交费： 每年交费：3242.52元，累计交20年，累计交费64611元 二、讲领取 1、生存保险金：每满2周年时被保险人仍生存，每两年领1400元，一直领，领到80岁。如果一直不领的话，到80岁累积生息261630元。这是第一头钱。 2、祝寿金：被保险人满80周岁时仍生存，我们会有第二头钱，叫做祝寿金。根据保单规定，我们会返还2倍保额40000元，这是雷打不动的。 3、分红利益：年年有分红，分红是每年根据公司分红保单经营情况享有获得保单分红的权利，到80岁累计红利低档38193，中档152422，高档266651，一直到80岁。 包装 第一种，领养一对儿女：生存金账户就像领养一个儿子，每两年都会给你1400元，这是一定会给的，到80岁还会给你4万元。分红账户就像女儿，女儿家今年挣的多（中秋过年拿的东西就多）给你就多，女儿家挣钱少了，咱父母也说不上啥，但是每年都会记得只要赚了钱，保单不低于70%的收益都会返还给您。这张鑫利保单，就像领养了一对儿女。 第二种，会下金蛋的老母鸡：走一步（根据公司分红保单经营情况）有小蛋，走两步一定有大蛋，咯哒咯哒都是蛋。 第三种，盖房：每年（根据公司分红保单经营情况可能）有小房租，每两年都有大房租，每年（根据公司分红保单经营情况都可能）有房租，而且到80岁还有一笔祝寿金，等于变卖房子一。 第四种，摇钱树。走一步摇一摇有分红，走两步摇一摇有返还。 三、讲保障所有的保险都会有保障 1、意外医疗：猫抓狗咬，磕磕碰碰等意外导致的门诊住院治疗，保额20000以内，超过100元以上且在社会医疗保险规定范围内，合理、必要的费用100%报销 2、重大疾病：90天等待期结束后，合同约定的重大疾病有4万元的保障 3、意外伤害：5万元的意外保障，万一发生交通意外还有赔付10万元。 4、双豁免 重要提示： 本课件中利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。分红险其红利分配是不确定的。我们的红利分配方式为现金红利。为您提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增 额保险三种红利领取方式。 * 案例背景：男性30岁，给儿子0岁（无社保）购买智慧星，年交5000元，主险基本保额10万，重疾险基本保额8万，附加无忧意外伤害医疗（A）1万，附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B，2014），附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C） 1.讲缴费：这是一条生命线，从孩子0-14岁，每年交费5000元， 计划交费15年，共（投入）75000元 2.讲领取：15、16、17保单年度每年领4000，一共领取1.2万高中教育金，18、19、20、21保单年度每年领1.2万，一共领取4.8万大学教育金，至第30保单年度，中档账户价值余额60274元（高档107309元：低档11441元：），可以结束合同，领取婚嫁金；若不领取婚嫁金，至60岁约17万的养老金，60岁不领，70岁可领207511元的养老金；（以上均为中途不发生部分领取下的利益演示，60岁高档演示利益550782元、低档演示利益：0，70岁高档演示利益923885、低档演示利益0： 3.讲保障： 1)意外医疗保障：意外医疗10000元及以下，100元免赔额,在社保给付范围内赔付且不超过其他补偿后的余额费用100%报销，可一直续保至65岁 2)重疾保障，90天等待期后，可享有合同约定的男28，女30 重大病保障，保额8万元。 3)身故保障，10万+（保单账户价值）账单价值累计 4)双豁免保障，投保更放心。交费期内，如投保人发生身故、30天等待期结束后，发生合同约定的伤残（意外原因导致的无等待期）、90天等待期结束后，发生合同约定的重疾，可以免交豁免保险期内剩余的各期保险费，被保险人90天等待期结束后，发生合同约定的重疾，可以免交豁免保险期内剩余的各期保险费。 5)从摇篮到天堂，一辈子的守护，让孩子永记父母之恩 * 流程3的作用主要是深度挖掘了客户不买保险的三大原因：不了解、不认可、不信任、做拒绝处理，一共有3张图: 第一张是“社保商保对比T形图”,解决客户不了解的疑问，主要针对“我有社保，我干嘛买保险？”让客户进一步了解商业保险的作用； 第二张图是“包袱图”，解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互相背包袱，购买并要求转介绍；讲因为不认可保险从而不买保险的造成的后果，让客户更能接受保险带来的好处，把风险转嫁而不是自救！ 第三