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华硕ZENBOOK UX21校园推广方案 ----校园精英计划参赛作品 一、活动主题 “尤爱——最完美的你” 华硕微电影拍摄校园行 主题阐述： 一方面“尤爱”是UI的谐音，即是活动举办校园校园英文简称（UIBE）的前两个字母，以此为活动名称，会为本校同学带来一种亲切感；另一方面，UI又指“you and I ，你和我”此名称能够吸引更多的同学参与到活动当中。 “最完美的你”这里亦有两重含义，一是契合活动主题，指每个人心中最完美的另一半，另外则是指在消费者眼中，华硕ZENBOOK UX21 是最完美的产品，无与伦比。 将上述两部分联系起来，一方面表达了活动主题，另一方面，也体现出了校园顾客对ZENBOOK UX21产品的喜爱，具有极强情感号召力，含义丰富，同时语句文艺优美 二、活动目的 直接目的： 推广产品、开发市场：在校园中营造华硕ZENBOOK UX21良好产品形象，通过多途径创新渠道，推广产品，开发华硕品牌校园市场，促进ZENBOOK UX21的市场销售 树立形象、促进消费：通过校园推官该活动，让更多的大学生认识到华硕ZENBOOK无与伦比的高品质，并在大学生心中树立“华硕品质、坚如磐石”的形象，并通过校园推广活动增进与学生的亲和力，培养潜在校园群体，发展忠实用户 长远目的： 增加影响、扩大宣传：通过在大学生心目中树立ZENBOOK UX21良好的产品形象，让每个大学生成为华硕产品的使用者和口碑传播者，华硕校园活动营销者，华硕新产品的开发者，试验者，改进者；扩大华硕在校园中的影响力和认知度； 集思广益、完善服务：通过校园推广活动，加强公司与学生的互动，了解大学生顾客群体对华硕ZENBOOK UX21以及其它华硕产品的意见与建议，从而了解消费者意向，有利于确定日后产品研发方向，提高产品的客户满意度； 抢占市场、决胜营销：建立与联想、三星、东芝等电脑产品的差异化，占据更大的市场份额， 提高华硕校园用户的持续关注率。 三、目标人群 一个群体——校园全体在校学生 多个重心 崇尚新潮、追求时尚的“个性控”大学生消费者 —— 外观 无与伦比之美丽 重视品质、关注性能的“品质控”大学生消费者 —— 性能强 前所未有的强大性能 讲求功效、期待超越的“效率控”大学生消费者 —— 速度快 不可思议的敏捷度 热爱音乐、渴望体验的“音乐控”大学生消费者 —— 极致视听盛宴 超乎想象的天籁音效 四、大学生消费特点 1. 崇尚理性消费 价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。 2. 追求时尚 3. 追求个性 青年是大学校园的绝对多数，我们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流 4、消费集群化 5、消费差异两级分化 五、校园市场分析 1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 2.容量大。随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，学生对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额，所以校园也逐步成为商家和企业谋求进一步挖掘和开发的重要部分。 3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，企业可以选择与校园社团合作互助等方式，所以一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 4.集中性。校园市场消费集中，在校学生群体消费量大，所以企业能够通过各种活动进行有效的宣传，通过这些方式，企业花费的成本相对较低。而且，通过校园的海报、校园网、BBS等宣传方式，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。 5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，大学生群体之所以是特殊的消费群体，在于他们拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，这种意识一旦形成忠诚度也很高，他们是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。 传统宣传： 由电影协会负责 1．网络宣传（校园BBS、人人网、新浪微博、校园信息平台等途径