商贸城余铺销售方案.doc

销售方案要点 一、设立招商处配备3名人员全权负责余房的租售； 二、联合现代城、农民市场、名苑等项目在商贸城举行主题文艺晚会，增加人气，同时各项目以回馈社会的方式联合促销，实现尾盘销售； 三、一、二期商贸楼商铺及跃式住房以4100元/平方米均价对外销售； 四、跃式住房采用精装修方式吸引投资客户购买； 五、一、二期商贸楼商铺在内部采用DM方式宣传与商户直接接洽谈判； 六、商铺采用销售为主，租赁为辅的销售销售政策，一铺一价，一铺一政策，可考虑分期付款； 七、6号楼AB1层10套底商因缺乏人气，销售难度较大，采用免租半年，鼓励服装经销商进驻，人气形成后，拉高价格销售； 八、销售周期；预计两个月完成售80%。 九、采用媒体：电视、日报、小报、DM单 全部费用预计：22000元 销售部 金桥商贸城余铺销售方案 金桥销售部 2009．8 金桥商贸城余铺销售方案 一、阿克苏市商业市场现状 1、价格情况 1）城市中心区商业物业的价格增幅在7—8%，目前销售价格已达到沿街门面房22000元/平方米（最高），地下商业街一层商铺在8900元—14000元/平方米之间，二层铺面价格在均价7800—8500元/平方米之间； 2）中心商业区一层商铺租价在800—1500元/平方米/年之间，物业管理费在0.5—2.7元/平方米之间，配备中央空调的物业费较高； 3）红桥区域、晶水路区域、塔北路区域等非中心区商业物业（门面房）的销售价格在5000元/平方米左右，租赁价格在200—400元/平方米/年； 4）仓储物业的租赁价格在中心区100元/平方米/年左右，商户一般采用租赁民房的方式进行仓储或在经营区域就地存储，三角地等偏远区域仓储价格在60元/平方米/年左右，内部仓储价格一般高于外部； 2、经营情况 本市属于农林经济，缺乏轻重工业，就业机会不多，社会提供的岗位大多来自三产业，这也是本市三产业迅猛发展的主要原因，饭店、理发、服装、休闲娱乐等行业如雨后春笋，发展十分迅速，进行交易的商业市场建设频繁，各类服装市场、小商品市场、农产品市场、水果市场等分布全城。 通过调查，阿克苏市的商业市场大多经营效益欠佳，有的商铺来回转手达10余次，城市小报每期刊发大量的转让信息。分析原因，大多市场开发商缺乏管理意识，只建不管的市场比比皆是，一但建设到一定的程度取得销售许可后，开发商即行套现销售，销售完毕放给物业公司进行管理，而物业公司收取物业费后，只简单的进行清洁维护及安保。“管理不善”，是造成市场疲软的根本原因，众多市场管理意识淡薄，漠视商户的利益，根本不懂得如何进行市场推广及包装宣传，销售卖场空气混乱、乱占乱放、折扣商品POP牌五花八门，时间一长，光顾的客人自然减少，商户自然难以获得较好的发展。 其次，由于本土开发商大多素质不高，规划设计落后、配套跟不上，建成后的市场大多只是虚市，寿命极为短暂，给社会造成极大的资源浪费，给商家带来巨大的经济损失，有的血本无归，其负面效应非常恶劣。 “虚热”，已经成为本市商业市场的普遍现状。极度呼唤规划齐全、配套完善、管理先进的有效商业出现，真正填补各专业市场的空白，只有这样，商业环境才能有序整合，商家才能获得更多的利润空间。 二、金桥商贸城概况 金桥商贸城于2001年开工建设，2003年正式对外营业，一、二期累计开发面积11800平方米，主体分两层，共计372个商铺。一期为商贸城，经营儿童玩具、生活用品、小百货、干果、洗涤化妆品等商品，二期为小商品批发城。 商铺产权为50年，采用销售使用权的方式对外销售，目前已经营6年，尚余43年经营期。03年销售价格为3600—5000元，均价在4200左右。购买对象分为投资及自用。 三、剩余商铺情况 1、面积 一、二期累计剩余商铺69处，一期16套，2109.3平方米（其中电器城占1318.6平方米），二期37套，2146平方米，其他位置16套，1201.29平方米，合计5457.13平方米，详细情况如下： 一期商贸城： 铺号 面积 1-B5 81.62 1-B6-1 62.45 1-B6-2 22.45 1-C2、C3 87.9 1-C4-C5 77.9 1-C6-C7 69.6 1-C8-C9 96.15 1-D1-2 22.85 1-D4 84.89 1-D26-1 50 1-D26-2 34.89 金桥电器城 1318.6 合计 2009.3 二期小商品城： 商铺号 建筑面积 1-A1 49.33 1-A2 98.66 1-B1 41.62 1-B2 27.75 1-B4 41.62 1-B9 41.62 1-C1 41.62 1-C9 41.62 1-F1 49.33 1-F2 98.66 1-F3 98.66 1-A19