如何有效找到客户.pptx

如何找到客户？;课程说明;什么阻碍了我们业绩的突破？;是市场的原因吗？ 你有持续开拓意向客户的习惯吗？ 你每周的工作中用于开发意向客户的时间是多少？ 你是否在寻找不同类型的意向客户来源? 你对你的客户来源有详细的分析并设法发现最适合你的方式方法吗？;阻碍我们挖掘商机漏斗的因素;目录--- 课程子内容;通过本课程，您将能够：1、厘清哪些是你的目标客户2、梳理获取意向客户的来源;1、清晰的定位，目标客户;政务行业;教育行业;讨论;一、社会关系信息 同学、 老同事、 亲属、 朋友介绍;二、已有的资源信息 老客户信息 老客户介绍与推荐 具备二次购买可能的老客户信息 销售漏斗来的跟踪客户信息 潜在需求客户信息 客户咨询的热线电话信息;信息获取的十大重要途径; 四、竞争对手信息 竞争对手的各项市场活动 竞争对手的各项市场???动是非常直接的高效率的获取有效商机的途径。我们的竞争对手在有目的的通过市场活动推动某些项目时，会召集重点客户进行攻关，我们可以事半功倍的渗透获取信息。但是这类信息的采集要注意方式方法。可以从报道的信息表格中获取。 竞争对手的客户资料信息 我们可以从竞争对手的签约客户中发现一些机会，包括：服务实施不好的；客户需求需要扩展的；客户需要增加的。 竞争对手在加力的区域、行业或者客户群。 竞争对手的项目进入途径！！;五、市场动作信息 组织的各类市场活动 DM、EDM、短彩信 关注行业，纵横联合 各种形式的市场宣传;信息获取的十大重要途径;信息获取的十大重要途径;信息获取的十大重要途径;信息获取的十大重要途径;信息获取的十大重要途径;主动挖掘案例;通过本课程，您将能够：1、清楚拜访前应该做哪些分析和精心的准备2、建立良好的第一印象，给于客户专业的认知3、提升漏斗的转化率和缩短项目周期;讨论;拜访前准备（客户分析）;;我们要知道什么？;总结…… 后续计划;作业