家居行业浅析6.10.pptxVIP

家居行业浅析一二三四浅谈家居行业目录 CONTENTS现代家居卖场的剖析家居行业动态分析总结一、浅谈家居行业你们对家居行业的了解？一、浅谈家居行业我国的/channel/w/%E5%AE%B6%E5%85%B7%E8%A1%8C%E4%B8%9A家具行业发展至今已有三十几年的历史，发展至今确实出现了不少的问题，例如品牌杂、档次低端、质量没有保障、技术花哨不实用、企业规模小、产业不规范等很多的问题。相当一小部分的地方企业依然以老旧的方式运营，像这样的/channel/w/%E6%B0%91%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A民营企业除受到经济体制和政策影响因素外，更应该改善下自身存在的问题。这些年家具行业的竞争也在发生改变，随着外部环境的改善，企业发展经验的增加，自身整体素质的不断提升。低档/channel/w/%E5%AE%B6%E5%85%B7家具企业开始注重品质和/channel/w/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%96%87%E5%8C%96企业文化，各企业之间的合作和沟通也愈加频繁，企业对于品牌的拓展及深度挖掘也开始深入，从各个层面进入细分的现象上看合成时代的产业新趋势也愈加凸显。一、浅谈家居行业家居业的发展传统市场专业卖场整体布局统一管理、收银整体划一模式一、近期家居行业发展变化（一）市场宏观因素的变化——积极因素收入增加，刚需扩大城区规模扩大、城镇化进程旧房新装放开二孩限制一、家居行业生态链的变化与变革具有稳定经济基础，注重高品质生活，消费能力强，决策谨慎，消费观念理性传统。（二）家居产业链的不同变化消费升级时代：重环保 重生活品质更加理性 1、消费行为的变化（1）60、70主力消费人群向 80、90消费人群过渡的阶段。善于运用互联网工具，注重商品的科技和功能性，消费行为快速，喜欢色彩明快，简约时尚的商品，更新换代快。 聚客线上浏览商品下单双轨道发展体验供货安装线下一、家居行业生态链的变化与变革 （2）互联网的盛行，消费者获取信息的渠道更加广泛多样，消费观念更趋 国际化 ，消费方式更加 多元化 ，理念更加 个性化 。线上聚客、线下销售----家居业从前两年的蜂拥盲从，到近两年逐渐理性回归，线上线下双轨道发展。一、家居行业生态链的变化与变革2.家居生产企业的变化： 消费市场变化的 倒逼 ，家居生产企业已进入到 深度调整期 ，多数企业减缓了规模发展的步伐，在立足于谋求以 生存为主可持续性发展 的基础上，提升在行业内的生存能力。 （1）更注重 健康环保 ，在技术、原材料选择方面都有了长足进步和提升。同时国家对行业执行标准也逐步提高，如《软体家具有害物质限量标准》、《红木家具、儿童家具通用技术条件》等。12一、家居行业生态链的变化与变革（三）代理商队伍出现的变化 存在的问题：代理商队伍依然 不成熟 ：投机心态重对资源管控能力弱对工厂、商场过分依赖经营团队内部的 不稳定 ：员工销售技能弱员工流动性大，激励机制单一与代理商实际需求不相匹配而产生矛盾差异化经营把握当地消费脉络区域卖场丰富功能，凸显特色创新营销模式二、现代家居卖场的剖析“百家争鸣” 全国家居市场上各区域卖场更加注重完善基础性运营工作，提升经营管理水平，表现更具活力，在发展成熟后它们也在快速复制，占领市场。 武汉欧亚达杭州第六空间上海喜盈门成都富森美 现在国内的家居卖场所表现的状态就是“百家争鸣”二、现代家居卖场的剖析“百花齐放” 区域性卖场，注重细分市场，差异化经营，突出经营特色和专业服务，在业务经营技术上进行创新，品牌组合更具广泛性，适应多层次市场需求。另外， 独立店 、 工厂直营店、社区样板店 模式也在不断的涌现。东莞华美乐建材超市长沙乐巢居日本宜得利（武汉店）上海筑巢.建材.家居三 、家居业务工作中目前存在的问题（一） 规模有限，体量小，同业竞争过程中处于劣势（二）稳固提升核心门店综合实力，夯实区域门店的经营基础巩固优势门店的地位，推进济南两店高端进口品牌的引进，占领市场制高点扩大核心门店数量，将其变成培养优质品牌和代理商的基地丰富各门店商品和功能，凸显经营特色，强化整体竞争力四、下一步银座家居在业务方面如何应对和突破四、下一步银座家居在业务方面如何应对和突破（三）稳固现有资源，开发新资源 1.提高专业化水平。 基础性工作从粗放型向 精细型 转化，实行工作的 标准化 、 规范化 ，强化 执行力 ，完善信息化建设，注重工作的时效性。四、下一步银座家居在业务方面如何应对和突破品类概述卫浴类、厨房类、五金类、地材类、定制类、软装类、沙发类软床类儿童类板式类实木类欧美类建材类家具类四、下一步银座家居在业务方面如何应对和突破2.研究家居品类发展特性和趋势，适应市场需求。建材类特点：人性化、智能化、定制集成化，注重产品技术的研发和材料