市场制胜之道1.pptVIP

赚钱第五定律：一定要用脑子赚钱！ 世界上所有富翁都是最会用脑子赚钱的，你就是把他变成穷光蛋，他很快又是富翁，因为他会用脑。洛克菲勒曾放言：“如果把我所有财产都抢走，并将我扔到沙漠上，只要有一支驼队经过，我很快就会富起来。”让我们再来看看脑白金和黄金搭档，史玉柱的东山再起启示我们，只要把脑子用活，失败了还会成功，再赚钱是不成问题的。 赚钱第六定律：要赚大钱一定要敢于行动！ 我行我富！试看天下财富英雄都是有胆有识有行动力的，想当年比尔盖茨放弃哈佛大学学业，白手起家创办微软，是何等的胆识和行动力。 赚钱第七定律：想赚大钱一定要学习赚钱！ 聪明不等于智慧，聪明赚不到钱，智慧能赚大钱。真正白手起家的富豪，学历不一定高，但一定很有智慧，他们是最善于学习赚钱的一族，他们都有学习赚钱的不凡历程，他们通过学习摸到了赚钱的规律，掌握了赚钱门道，执掌了赚钱的牛耳，成为财富英雄！ 赚钱的第八定律：赚大钱一定要选择！ 你是命运的主宰，你是财富的上帝。在二十多年前，美国一个17岁少年，一头乱发，一身脏衣，戴着一付高度近视眼镜，但他竟选择了编写软件，创办软件公司，正是由于这一选择，才有今天的微软和今天的比尔盖茨！ * 市场制胜之道 主讲人：非知名学者潘宏亮 2017年11月18日 如何确定企业在市场上一定会胜利呢？　　实际上用五个字，叫道、天、地、将、法。 　 天，就是天象、天时，在中国企业叫时间窗口。 　　地，是渠道，渠道经销商的力量，你是不是广阔覆盖。 　　将，就是在座各位的团队。 　　法，是运营管理的效率和激励机制。 　　中国「天地将法」非常重要，但是在这些之前有个更重要的因素—— 　　道。道是非常虚幻的词，得道多助，失道寡助，得人心者得天下，道其实是人心。 我们看到毛泽东对打蒋介石，两万红军对打百万国军，人数打不过人家，装备打不过人家，团队打不过人家。中国共产党为什么可以迅速取得中国解放战争的胜利呢？是因为毛主席赢得人心的能力强。 　　蒋介石盘踞城市，毛主席农村包围城市。农村包围城市，面对四亿人民这个主流消费群的时候，毛主席写下一个著名的广告语——打土豪分田地。当毛主席写完这六个字广告语的时候，中国革命战争的结论已经既定了。这句广告语调动了人心的力量。 人心比流量可怕，最怕的就是怕人心一旦被调动，整个能量场发生很大改变。 一、从广告来看，中国商业战争有四种 如果你是老大的市场地位，通常打防守战，防守战方法就是上天猫就够了。选最大的渠道，什么问题都能够解决。 　老二通常打进攻战，找老大麻烦，说“上天猫就够了”，京东干不干？京东说，同样低价买真的，同样低价买赞的，同样低价买快的，多快好省。暗示这由京东提出了一个特性，并且反向定义了。 　老三打游击战，占到一个盘踞的地方，越小的领域，越站得住的领域，游击战的例子是唯品会，“一个专门做特卖的网站”，只做专业特卖。这个细分里面做深做专，你清不掉我。 　老四通常做什么？开创新品类，打法是策应战争，无人地带降落，开辟新战场。比如微商，无论是做阿里天猫还是京东，还是唯品会，你们做电商，我直接做微商，开创新品类。 二、中国80%的广告最大误区是充满老板的“自我” 广告其实跟佛学类似，定位能不能成功，关键要做到无我，不要把产品当孩子看，投射老板很多自我的情绪，这时候你会发现苦无从来，怎么办？看看两个视角。 　　什么叫企业视角，什么叫顾客视角？从企业视角看，希望把产品各种各样的优点都告诉顾客。其实对顾客视角来说，你的存在可有可无，或者只有一点击中足够。很多企业在看待竞争对手时，从企业视角看觉得竞争对手有很多不足，最后你会发觉顾客往往被竞争对手的某个“优势”吸引。 　　我自己经常举一个例子，觉得自己事业不错，有点钱，还会写诗歌，为什么有很多女生还是不喜欢我？现在女生就喜欢小鲜肉，这是我主观视角导致的误区。 　　 传播角度上也是这样。消费者在资讯不对称、缺乏专业判断能力的情况下，凭什么认为你的技术和品质好？ 　　因为你赢得了市场。今天中国的产品最重要的问题是简单化说出你的差异化，在消费者脑子里面说出，选择你不选择别人的理由，迅速占据心智。 三、四种方法，占领消费者心智 孙正义说要做遥遥领先的第一，不然你失去利润只是个时间问题。 当行业没有领导品牌的时候，要敢于封杀这个行业的领导品牌。　　 我给大家举一个例子——神州租车。它2010年开始做租车的时候，前面已经有两位老大，一嗨租车拥有1200辆车，至尊租车拥有1000辆车，当时神州大概有600辆车。 　　一个更专业，一个更早，神州租车是第三个来的，既不专业也没有先发优势。但是神州租车为什么后来取得很大的成功，最重要的问题是它是第一个抢占消费者心智。 当行业已经