绝对促销(学员版).pptVIP

楼梯贴 Pop广告---永不下岗的推销员 pop张贴原则: 看得见，摸得着 强制性---不看都不行 诱导性---看了就想买 规模性---以多取胜 频率型---高覆盖，高张贴 终端效果 主讲：赵 强 绝 对 促 销 非常荣幸能够有机会,和各位一起共同分 享和解决促销的经验与方法. 我们要干的三件事？ 一、飞流直下 二、排於清阻 三、万流归终 促销是三件事的“试金石” 促销是一项“系统工程” 绝对促销的“六个思考” 促销 品牌 品牌成大牌，销量在徘徊！——老鹰牌 问题点： 促销 品牌 一边是冰山，一边是火焰！ 促销与品牌这对冤家的关系如何平衡？ 鱼和熊掌可以兼得吗？ 销售之利:促销要圈人、圈钱、圈地，最 终达到长期圈养消费者的目的。 2、“名·利”要双收 品牌之名:促销要使品牌有名气（知名度） 有名誉（美誉度） 更有名望（忠诚度） 3、实现战略目标的促销策略： SPB (Sales Promotion Brand) SPB策略核心：在促销过程中，维护及建设品牌价值，达成销售与品牌的双提升！ 如何实现销售与品牌双提升? 借力： 广告传播 借力： 新闻公关 借力：