绝对促销-完整版.ppt

楼梯贴 Pop广告---永不下岗的推销员 pop张贴原则： 看得见，摸得着 强制性——不看都不行 诱导性——看了就想买 规模性——以多取胜 频率型——高覆盖，高张贴 终端效果 绝 对 促 销 非常荣幸能有机会，和大家一起共同分 享和解决终端促销的经验与方法. 我们要干的三件事？ 一、飞流直下 二、排於清阻 三、万流归终 促销是三件事的“试金石” 促销是一项“系统工程” 绝对促销的“六个拿捏” 销量 品牌 品牌成大牌，销量在徘徊！—— XXX品牌 问题点： 促销 品牌 一边是冰山，一边是火焰！ 东西日出西边雨！ 促销与品牌这对冤家的关系如何平衡？ 鱼和熊掌可以兼得吗？ 销售之利：促销要圈人、圈钱、圈地，最 终达到长期圈养消费者的目的 2、“名·利”要双收 品牌之名：促销要使品牌有名气（知名度） 有名誉（美誉度） 更有名望（忠诚度） 3、实现战略目标的促销策略： SPB (Sales Promotion Brand) SPB策略核心：在促销过程中，维护及建设品牌价 值，达成销售与品牌的双提升！ 如何实现销售与品牌双提升? 借力： 广告传播 借力： 新闻