进店率之店铺选址.pptVIP

进店率之店铺选址 壹 店铺选址的重要性 店铺选址的方向 店铺选址的类型 店铺选址总结 1、店铺选址的重要性 一、商店选址是一项长期性投资,相对于其他因素来说,它具有长期性和固定性.当外部环境发生变化时,其他经营因素都可以随之进行相应调整,以适应外部环境的变化,而店址一经确定就难以变动,店址选择得好,商店可以长期受益. 二、商店选址是影响加盟商经济效益的重要因素,古人就非常重视天时、“地利”、“人和”，对于商店来说，占有“地利”的优势，就可以吸引顾客。实践证明，由于店铺所处的地理位置不同，尽管在商品质量、服务水平方面基本相同，也可能会导致经济效益的差距。 三、商店选址是制定经营目标和经营战略的重要依据。加盟商在制定经营目标和经营战略时，需要考虑很多因素，其中包括对店铺所进行研究，从而为自己制定经营目标提供依据，并在此基础上按照顾客构成及需求特点，确定促销方案。 既然明白了选址的重要性，那我们选址的方向是什么呢？ 2、店铺选址方向 大家先来看一个列子： 上海的豫园商城是集园林、庙宇、市场为一体的商业区，每天客流量在数十万以上，但是客流的大部分是旅游的，不是买客，消费目标是旅游和餐饮。如果在这里选择开近万平米的大百货商店，则是肯定不行的，因此我们首先要分析我们销售的目标群体是谁再做决定。 由上述简单例子我们得知：分析目标消费群体是非常重要的。 那么我们动漫店的目标消费群体是谁呢？ 青少年 从广大加盟商反馈的信息我们分析出：我们目标消费群体的年龄段（10-25岁）。 分析出了我们的目标消费群体，那么我们店铺选址的方向也就明确了！ 大家讨论一下我们的店铺应该选在哪呢？ 店铺选址类型 学区店 商圈店 商场店 我们以客户群体为依据，常见的店铺选址类型如下： 3、店铺选址的类型 1、学区店 优点： 1、目标消费群体集中。 2、房租适中，性价比较高。 缺点：学生假期会影响销售。 选址分析： 学校可分为：小学、初中、高中、大学。那么我们选择哪类学校更合适呢？ 小学：消费水平低，消费不自主。 大学：消费有局限性，偏于理性，且消费取向 发生改变。 初、高中：消费感性、盲目。消费自主性较强。 消费能力较强。 由上述分析我们可以总结出：较为合适的学校类型是初、高中。 3、店铺选址的类型 1、学区店 1、500米内最好有两所以上的初高、中学校。 2、学校是否是全封闭学校。 3、一所学校的人数不少于2000人。 4、如选在学校对面，要观察马路是否有隔栏。 5、最好选择当地重点学校。 3、店铺选址的类型 3、店铺选址的类型 2、商圈店 优点： 1、客流量大 2、单笔客单价较高 缺点： 1、流动客户较多，不利于发展忠实 客户。 2、房租及转让费较高。 3、除节假日外，平时客流不多。 选址分析： 在商圈选址的时候，我们一定要注意商圈的性质。 所谓商圈的性质是指： 1、成人居多还是青少年居多。 2、路过的多还是步行逛街购物的居多。 商圈选址我们要选在以青少年居多的步行街。这点一定要注意！ 2、商圈店 3、店铺选址的类型 1、商圈选址要有前瞻性。并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。 2、注意租金的性价比。不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比问题。举例来说，对月营业额在2万元左右，其月租金在2000元－4000元还是可以接受的，能保证一定的毛利率。 “团租”方式经济实惠。目前，十几平方米的小商铺很抢手，租金因此水涨船高，而一二百平方米的大商铺却因滞租而身价下跌。在这种情况下，建议几个创业者以团体租赁的方式低价“吃”下大商铺，然后再进行分割，细算下来能节省不少费用。 小点子 3、店铺选址的类型 2、商场店 优点： 1、依托成熟商场的影响力提升客流量。 2、依托成熟商场的环境提升商品的档次。 3、高端产品的销售量较大。 缺点： 1、商场限制较多。（如：收银、橱柜制作要求、活动形式、结款时间限定等） 2、经营成本较高。（如：管理费、销售提成等） 3、店铺选址的类型 2、商场店 选择在商场开店时，一定要依托于娱乐场所。即店铺开在商场娱乐场所附近。 分析： 商场虽然人流较多，但属于动漫的目标消费人群较少。一般而言，逛商场居多的是中老年人群，因此并不是所有成熟商场