金牌店长之4终端店铺商品管理技巧.pptVIP

商 品 至 上 ——终端店铺商品管理技巧 分享二：快速成交五步曲: ◆ 熟悉 ; ◆ 案例; ◆ 推销; ◆ 宣导; ◆ 优质 . 一、全程商品管理要点： 2、终端店铺商品管理要点： 商品 ; 商品 ; 商品 ; 商品 ; 商品 ; 商品 ; 商品 ; 商品 . （3）上市的追踪（7天） FAB—描述对象范围 ◆ （一般情况下）顾客需求优先次序： 次序一 廓形/裁剪 次序二 价廉物美 次序三 手感/舒适度/价值感 次序四 颜色对顾客很重要我们很难改变 次序五 故事/渊源 （5）销售环节的注意事项 上架前的检查； 陈列时的检查； 销售前和成交时的检查； 对货品库存情况了解； 销售过程中造成的次品处理。 1）了解店铺 ，确保库存商品的适量。 2）了解店铺货品的 ，明确仓库管理职责，确保 货品补充、调配迅速有效。 3）对店中的各类货品的 ，以便随时补充货品。 4）及时了解公司 。 5）每天检查店内货品的缺/损情况和仓库的 。 6）对库存的 。 * * 制胜终端金牌店长特训营 1920 8 25% 31 25% 125 25% 500 15000 1111 14 30% 45 30% 150 30% 500 15000 700 21 35% 61 35% 175 35% 500 15000 成交人数 成交率 试衣人数 试衣率 进店人数 进店率 人流量 平均 客单价 成 交 试 衣 进 店 销售 目标 分享一：业绩不好的原因? 案例:销售数据带来的思考----- ◆ 思考:如何提升 ？ 成功的推销与对 的认识息息相关! 启 示—— ◆ 商品是店铺 ， 的来源； ◆ 和 能够更加有效地 帮助 ； ◆ 通过 的建立，提升市场份额。 商品 商品 商品 商品 商品 商品 商品 1、商品管理流程： 上市的计划 产品销售周期的预估和实际销售结合 根据款量预估陈列面和最佳陈列位置 季前到货时店铺的推动方向？ 季中到货时店铺的推动方向？ 季末到货时店铺的推动方向？ ◆ 商品上市 ◆ 商品配备 一个店铺货品的数量、结构是否配备合理会对该店铺销售业绩造成直接的影响，所以，商品配备时必须先分析以下几个重要因素： ：店铺所处地区、经济发展水平、人口数量与密度、 商业发展水平 ：商圈分析、商圈的类型、连锁效应、商圈内部的平衡与和 谐、商圈的扩张与发展 购买力因素：顾客的 、顾客的 ; 季节因素：春/夏/秋/冬、 . 店铺卖场、库房面积大小： （1）卖场大、库房大： 。（货品定期调整，邻近库房 小的店铺非跑量款的备码可放入该店铺） （2）卖场大、库房小： 。（主推款、基本款码数齐全，卖场 货品调整必须准确、快捷） （3）卖场小、库房小： 。（保证主推款、基本款码数齐全，货 品必须及时补给） ◆ 货品陈列 提升 ； 营造 ； 提升 ； 提高商品的 ； 加强 。 ◆ 商品熟悉、销售及讲解 （1）上市的执行——