纳爱斯与宝洁：城市农村争夺战.docVIP

纳爱斯与宝洁：城市农村争夺战 　　编者按：纳爱斯的市场主要在农村和二、三线城市，宝洁的市场主要在大中城市。一个占领低端市场，一个则占据高端市场。对于现状，两家都不满意。纳爱斯想要在城市和宝洁一较高低，宝洁也想打进农村市场。 　　但纳爱斯要进入超市，还要跨过宝洁这只拦路虎。目前来说，超市更偏好销售宝洁的产品，很多大型超市并不买纳爱斯的账。纳爱斯与经销商之间的往来是款到发货，超市就不一样，至少要有15天的账期，有的因为税票往来的原因，时间可能还要长一些。不光是付款问题，超市的进场费、促销费、堆头费等等费用不一而足。 　　宝洁想要入侵纳爱斯的农村市场，同样困难重重。宝洁二、三线市场的渠道建设不尽如人意，分销商的热情不高。分销商销售本土品牌的利润要比销售宝洁产品的利润高。在分销商的规模上，宝洁也不如纳爱斯。另外一个潜在的原因是：要获得经销商支持，就要擅长于与经销商关系的沟通和处理，在这个方面，宝洁的规范操作与本土企业灵活的笼络手段相比处于下风。 　　亲爱的读者，您认为本土大鳄纳爱斯该怎么突破渠道管理的僵局？作为国际巨头的宝洁又该怎么做？ 　　面对城市和农村市场，纳爱斯和宝洁该如何在交锋中突破对方的严密防线？以下是世界经理人网站用户的分析。 　　分析一： 　　纳爱斯如何突破城市市场 　　纳爱斯可以采取农村包围城市的策略，首先占领农村市场，形成对城市的合围，进而一鼓作气拿下城市市场