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业务知识03887 　　所谓的旺季就是业务人员“抢”出来的！当我们抛出我们的观点时，几个在市场的一线的哥们几乎一脸不屑，一脸坏笑，其中一个因为笑得太猛，一时岔气，几乎快“不省人事”。“兄弟，亏你们还是做这么多年咨询，知道啥叫旺季吧，旺季就是啥都不用做，就等着收钱吧。不然还叫啥旺季啊。” 　　毫无疑问，朋友的话在一线业务人员甚至在企业中中高层中都具有极大的普遍性。我们不禁再次陷入了沉思中…… 　　旺季营销中存在的四大“眼疾” 　　旺季来临前的“视力衰弱”也得分两种情况：一种是真的看不到旺季所带来的市场机会，这种是先天的“开眼瞎”，市场反应如此迟钝也活该被市场“适者生存”；最主要还是市场的远视眼、散光、近视眼、红眼病”，说白了，就是已经意识到了旺季即将来临，但由于准备工作不足，结果人家都已经开始砍材，你才开始磨刀；别人都已经满载而归了，你才开始织网。 　　得旺季者得天下，就如高手跑100米一样，先输10米结果自然可以预料。毫无疑问，业务员在这方面“眼病不少”。把这点全归咎有市场业务人员好像显得有点“不厚道”，要真正彻底解决旺季营销问题必须先从中高层开始解决。 　　远视眼—站高望远，不抓细节根基浅 　　中高层思想上不重视：“火车跑得快，全凭领导带”，中高层思想上对旺季的重视在某种程度上直接左右了旺季战役的成功。 　　在去年一次论坛上偶然跟一家国企的销售负责人谈起旺季营销，谈