LV 市场营销PPT.pptVIP

行为标准 购买时机 追求利益 使用者状况 使用数量 品牌忠诚度 新品上市、纪念日购买、节假日购买、需求时购买 第一次使用者、曾经使用者、经常使用者、 中量使用、小量使用 高度忠诚、轻度忠诚、不忠诚 地位、心理 LV的定位 LV在国外 现在奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称非生活必需品” 。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另一个角度看，奢侈品又是无形价值/有形价值关系比值最高的产品。 1852年，拿破仑三世登基，LouisVuitton被选为皇后的御用捆工，从此涉足上流社会。 所以在欧洲等地区，LV产品原先基本是为了贵族以及上层社会人士准备的。 1920年，封建传统解体，世界掀起旅游热潮，LV的顾客群包括不少名流贵族，如香奈儿夫人、印度皇后和法国总统等。 虽然价格不是路易威登的定位点，但是价格的规划必须为定位点作出自己的贡献，即价格策略的选择必须与定位相匹配。受路易.威登品牌定位的制约，它采取的是稳定高价的策略。一个钥匙包2000多元人民币，一个钱包3000多元，手包大多都在万元以上。通过商品价格表可以看出路易威的高价策略。 LV的定价 LV对任何一个顾客都怀有最尊重的心。到LV购物还要排队，是因为LV希望每一个顾客在店里享受到最礼遇的服务，不希望店里像菜