PMP考试专题总结-采购合同V2.0(12.03更新加入刘老师资料)PPT.pptVIP

PMP考试专题总结 合同 合同类型 佣金（Fee）或称费用：是买方在补偿卖方的成本之后所增加的酬金，可以理解为卖方所实现的毛利润（Profit）. 激励（Incentives）或称奖励：是一种同步各订约方目标的积极措施，能让合同订约方从对方关心的角度思考。 合同类型 -- 总价合同 固定总价合同（FFP）： 大多数买方都喜欢这种合同，因为采购的价格在一开始就确定，并且不允许改变（除非工作范围发生变更）。卖方承担最高的风险，注重控制成本，获利可能性达到最大。 合同类型 -- 总价合同 固定总价加激励合同（FPIF）：这种总价合同为买方和卖方提供了一定的灵活性，允许一定的绩效偏离，在固定价的基础上协定以某种方式来计量激励。 　　　 合同总价=实际成本+目标利润+（目标成本—实际成本）* 卖方分担比例 举例：合同的目标成本20000，目标费用2000，风险分担比率70：30，最高价24000。如果发生为： 情况1：实际成本16000. 情况2：实际成本23000. 买方应支付的总价和卖方的佣金计算如下： 情况1： 买方支付总价：16000+2000+（20000-16000）*30%＝19200 　　情况2： 买方支付总价：只支付最高价24000，因为实际成本24100高于最高价24000. 23000+2000+（20000-23000）*30%＝24100 　　 合同类型 -- 总价合同 PTA计算： 1. PTA= （最高限价 –预期价格）/买方的分担比例 + 预期成本 2. 合同总价=实际成本+目标利润+（目标成本—实际成本）* 卖方分担比例， 将实际成本设置为X ，以最高限价作为合同总价，r%为卖方分担比例 X+目标利润+（目标成本-X）* r% = 最高限价 求X。 X即为PTA。 例题： 一个总价加激励费用（FPIF）合同，合同规定目标成本为600 000，承包商的目标利润为60 000，价格上限为680 000，客户/承包商以80/20的比例分成。实际成本为630 000，那么估算的合同总价(PTA)是多少？ A 612 500 B 620 000 C 625 000 D 610 000 解：用上述公式 1. （680000 - （600000 + 60000））/ 0.8 + 600000 = 625000 2. X+60000+(600000-X)20%=680000 0.8X=500000 X=625000 选C 。 PTA 计算题好像在考试中出现比较少 合同类型 -- 总价合同 总价加经济价格调整合同（FP—EPA）。如果卖方的履约期将跨越相当长的时期（数年），就应该使用本合同类型。它有利于买卖方之间维持多种长期关系。它是一种特殊的总价合同，允许根据条件变化（如通货膨胀、某些特殊商品的成本增降），以事先确定的方式对合同价格进行最终调整。 合同类型 -- 成本补偿合同 　 成本加激励费合同（CPIF）：合同付款在成本的基础 上叠加激励费，激励费通常以实际成本与预期成本之间的差异计量。 　　合同总价=实际成本+目标利润+（目标成本—实际成本）* 卖方分担比例 举例：合同的估计成本20000，费用2000，风险分担比率70：30。如果发生为 情况1：实际成本16000. 情况2：实际成本25000. 买方应支付的总价计算如下： 　　　 情况1：买方支付总价：16000+2000+（20000-16000）*30%＝19200 　　 　情况2：买方支付总价：25000+2000+（20000-25000）*30%＝25500 合同类型 -- 成本补偿合同 成本加成本百分成合同（CPPC）：以实际发生成本的百分比来计算佣金。卖方没有动力控制成本，因为成本越高相应的佣金也越高。许多经济社会环境明令禁止使用CPPC合同。 合同总价=实际成本+实际成本*约定的百分比 　　　举例：合同的估计成本20000，费用为实际成本10%。 如果发生为 情况1：实际成本16000. 情况2：实际成本25000. 买方应支付的总价计算如下： 　　　 情况1：买方支付总价：16000+16000*10%＝17