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- 2017-12-28 发布于江苏
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【工具箱】【客户分析】别墅客户特征PPT
;别墅客户群总体特征;别墅客户群体总体特征目录;别墅客户群总体特征——人口学基本属性;*;别墅客户群总体特征——生活形态:兴趣偏好;别墅客户群体总体特征——生活形态:社交活动;别墅客户群体总体特征——消费行为:奢侈品消费;别墅客户群体总体特征——消费行为:教育类消费;衣——品质保证为前提,一线城市购物成趋势;别墅客户群体总体特征——消费行为:日常类消费;别墅客户群体总体特征——消费行为:日常类消费;别墅客户群总体特征——信息渠道;*;细分别墅客户群体特征表述——分类;细分别墅客户群体特征表述——尊贵显家型;客户基本特征:社会顶层家庭,物质,精神层次均高,年龄相对年长,掌握并传承丰富的社会资源,人脉广泛,经济上处于本地顶端,文化素养较高。
;生活习性特征:性格上稳重健谈、权在谋略,不再拘泥于一般意义上对成功的追求,契合小隐于林,大隐于市的平淡生活。
兴趣爱好:一般以享受天伦之乐,陶冶性情为主,对养生,文化等方面兴趣较浓。
;价值观表现:延续其性格特征,整体上有达到极致后的回归,反璞归真的释然,具体表现为进取却不强求,顺其自然,在许多方面较为超脱。;;投资观:投资观不能简单以经济数据去衡量,心境已趋向常态化,整体呈现较浓的底蕴。;;这些富裕群体都有丰富的置业经历,购房4次或以上居多,
他们期望通过购买房产进一步改善生活质量,追求一种更高端的生活品质,并得到保值增值。;购房动机;购房考虑
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