外贸精准营销打破传统格局.docVIP

外贸精准营销打破传统格局 一直以来，外贸行业拓展业务开发客户的渠道集中在展会、传统B2B平台和邮件营销等方式，B2B平台也曾发挥过重要的作用，帮助众多外贸企业成功吸引到国外买家的眼球。这种外贸电子商务的操作模式是，国内外贸企业在各大B2B平台上发布自己的产品信息，国外采购商在B2B平台上浏览这些信息，如果找到合适的信息，国外的采购商就会发出询盘，国内的供应商收到询盘后开始线下业务的洽谈。 近年来，传统的B2B平台由于其供应商数量的猛增和询盘数量质量的下降，已经逐渐无法满足日益增长的对外贸易需求，很多外贸企业不断变换尝试投资多个平台，效果却总是不尽如人意。因此，广大外贸企业迫切需要一种能够将各种网络渠道资源有机结合，将国外买家寻找供应商的多种方法网罗整合的综合性推广。 纵观B2B平台的发展历程和模式，我们不难发现，僧多粥少的局面已经是传统平台上不可逆转的硬伤。这种推广模式有几个很明显的弊端： 首先就是恶性竞争。在B2B平台上充斥着大量的同质化的信息，个人SOHO、小外贸公司、外贸工厂和大的外贸企业均在上面发布大量重复的信息，这些信息前篇一律，客户本身的优势和特色很容易被竞争对手复制，一方面极大的稀释了国外买家的询盘，另一方面，为了争取买家，同行之间进行价格战，使得产品的利润快速下滑。 其次就是效果逐渐降低。国内外陆续出现了很多外贸B2B平台，很多外贸B2B平台降低收费门槛，甚至免费，这导致平台上的会员激增，充斥着大量的重复信息，这极大的降低了网络推广优化的效果。另外，经济危机的持续影响，国外采购商更加谨慎，对供应商的考查更加深入，很多国外买家早已转入搜索引擎直接查询企业网站，国外买家使用B2B平台的数量正在大幅下降。 再次就是投资回报率低。投入与产出比例太低，外贸B2B平台只提供了简单的信息发布功能，在平台上，用户发布完信息后只能听天由命，缺乏获得询盘的主动性。较好的B2B平台的每年的会员费用动辄数万甚至十万，看起来不高，但这对广大小企业来说也是一笔不小的开支。更何况这笔投入所换来的有效的询盘数量更是寥寥无几，数万元的费用平均到每个询盘的成本就非常昂贵了，更何况还不是每个询盘都能够成功转化为订单。 基于这些传统平台的瓶颈，有些网站倡导以“精准营销”为理念的综合性外贸推广模式正在快速的占领市场，也将引领未来几年外贸网络推广的发展方向。自美国引进的先进PM(Precision Marketing)精准营销技术，将SEM与SMM相结合，运用各类优化软件工具，旨在将国外买家寻找供应商的途径B2B平台和搜索引擎进行整合，并为外贸企业搭建独立的行销英文网站，通过精准的关键词分析和产品信息优化，使国外买家在网络上通过查询产品进行搜索时能够第一时间找到对应行业的目标供应商。 同时，综合性精准营销另外一个优势就是套餐项目涵盖面广，搭建独立网站+B2B平台推广+搜索引擎营销，结合3D技术产品展示，企业视频宣传，线下《China Supplier》杂志和展会宣传资料发放等，整套推广方案的服务费相对传统平台单一的会员费用还要实惠，投资风险大大降低，投资回报率明显提升。专业的关键词分析师，周到的售后服务团队，良好的口碑，和谐有爱的企业文化，让这些网站的综合性精准营销已经成为中小企业外贸推广的助推器，帮助中小企业迅速从网络中脱颖而出。