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目 录 海外营销中心岗位汇总表 2 副总经理岗位手册 2 海外营销中心片区经理岗位手册 4 工资核算员岗位手册 6 海外营销中心片区业务员岗位手册 7 发货员岗位手册 8 高级广告策划员（B岗）岗位手册表格一 9 高级广告策划员（B岗）岗位手册表格二 11 高级市场调研员（B岗）岗位手册表格一 11 高级市场调研员（B岗）岗位手册表格二 13 广告促销策划员岗位手册 13 海外销售管理员岗位手册 14 海外销售管理主管岗位手册 15 海外销售会计（一）、（二）岗位手册 15 海外销售计划员岗位手册 16 海外销售计划主管岗位手册 17 海外销售统计资料员岗位手册 17 片区管理员（С岗）岗位手册表格一 18 海外营销中心市场部经理岗位手册 19 市场调研员岗位手册 20 外协员（高级）岗位手册 21 海外营销中心销售管理部经理岗位手册 22 业务经理岗位手册 23 会计岗位手册 23 发机员岗位目手册 25 内勤主管岗位手册 26 生产计划协调员岗位手册 27 工艺技术员岗位手册 28 打单员岗位手册 29 资料员岗位手册 31 海外营销中心岗位汇总表 部 门 经理 业务经理 A B C D E 工人 岗位总数 实际人数 多出或缺口人数 市场部 1 1 1 广告策划员 1 1 2 1 1 市场调研员 1 1 2 1 1 片区管理员 2 2 2 销售管理部 1 1 1 内勤主管 1 1 1 工资核算员 1 1 1 计划协调员 1 1 1 会计员 1 1 1 打单员 1 1 1 生产跟踪、资料员 1 1 1 工艺技术员 1 1 1 售后主管 1 1 1 维修技术员 5 5 5 领料员 1 1 1 分料员 1 1 1 片区经理 9 1 10 10 业务员 12 12 10 2 单证、主管发货 1 1 1 单证员 5 5 5 发货员 1 1 2 2 合 计 1 20 19 10 3 53 45 副总经理岗位手册 岗位 目的 岗位 职责 协助海外营销中心总经理参与制订海外市场年度销售任务和费用预算； 协助各海外销售公司及市场进行市场研究，制订海外市场进入战略和品牌扩展战略； 协助审核每一个海外市场的营销计划并跟踪计划的实施； 参与制订海外市场销售政策与管理制度并跟踪其落实； 负责协调海外营销业务与国内业务各部门的合作,重点是生产和研究部门的协调工作； 负责领导管理用户服务工作； 领导交办的其他任务。 关键业绩指标 指标项目 量化目标 指标权重 1 海外市场销售收入完成率 100% 30% 2 海外市场回款额计划完成率 100% 20% 3 营销费用控制计划完成率 100% 20% 4 海外市场利润计划完成率 100% 15% 5 重点地区市场销售额计划完成率 100% 10% 6 员工考核与培训要求 准时无遗漏 5% 岗位技能要求 具备家电和海外市场方面的专门知识与经验； 熟悉国际经营惯例及外国对家电产品的管制政策； 富有革新和超前意识； 较强的规划分析能力、管理能力和组织、协调能力 ； 务实、开拓、团队精神 。 岗位资格要求 大学以上学历； 五年以上相关经验。 岗位目的、岗位职责、任职资格 岗位名称： 海外营销中心：副总经理 岗位职责： .协助海外营销中心总经理参与制订海外市场年度销售任务和费用预算 .协助各海外销售公司及市场进行市场研究,制订海外市场进 入战略和品牌扩展战略 .协助审核每一个海外市场的营销计划并跟踪计划的实施 .参与制订海外市场销售政策与管理制度,并跟踪其落实 .负责协调海外营销业务与国内业务各部门的合作,重点是生 产和研究部门的协调工作 .完成总经理下达的其它任务 岗位关键业绩指标： 指标 目标 权重 1 海外市场销售量 100% 30% 2 海外市场回款额 100% 20% 3 营销费用控制 100% 20% 4 市场、品牌建设 100% 15% 5 考核激励工作 100% 10% 6 成品周转次数 100% 5% 海外营销中心片区经理岗位手册 岗位名称： 海外营销中心片区经理 岗位职责： 落实营销中心销售策略，及有需要时制订片区的销售策略 制订并落实片区销售策略及营销网络计划 执