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浅谈美特斯邦威的整合营销传播 091511202 曹艺 整合营销传播概述 1、整合营销传播的概念 一个品牌，要想提高品牌识别度，被顾客熟知和接受，那么品牌推广是必然要做的一件事。在当代品牌推广最好的方式就是整合营销传播(IMC)，它是指把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。虽然企业在做整合营销传播的时候经常面临着操作难度大、费用高等问题，但是没有它品牌就不可能有效地接触顾客和在每个接触点传达一致性的信息。 整合营销传播并不是将广告、公关、促销、直销、活动等方式的简单叠加运用，，而是在网络信息时代的今天，企业必须了解目标消费者的需求，并反映到企业经营战略中，结合电子商务和网络营销，持续、一贯地提出合适的整合方案。 整合营销传播的特点 IMC具有很强的目标性，因为它是针对明确的目标消费者，而不是针对所有消费者。而是根据一定时期和一定区域内的消费者进行分析了解，根据这类消费者的需求而专门制定策划方案的过程。IMC有着很好的活动交流性，是企业与消费者之间的双向交流，而不是企业对消费者单方面的交流。IMC是通过一个部门来对广告、公关、促销、人员推销等企业行为进行有效的整合和分配，并按照统一的目标将所有要去有机结合起来，推动品牌发展。IMC不是一个短暂的过程，而是一个长期的、连续的过程，通过不断地宣传品牌，使消费者对品牌有记忆点。IMC不是一个静态的战略，市场是在不断变化的，IMC通过对市场和消费者的动态分析，及时调整自己的营销策略，达到最大的效果。 整合营销传播的要素 IMC包含着很多的要素，其中主要有广告、促销、公关、事件营销、人员销售、营销、企业领导魅力和关系营销等。广告的直接诉求特点能够使消费者迅速对企业品牌有一个理性的认识。促销对产品、服务的直接销售影响更大，对品牌也具有一定的强化作用。公关对品牌形象有着积极的影响，能增加企业品牌的知名度和美誉度。事件营销对企业品牌的影响是直接的，而且产生的效应也较为长久。 整合营销传播的作用 IMC有助于提升企业的品牌形象，引发消费者的兴趣和关注，同时给消费者留下深刻印象，增强消费者对于企业价值的认同。有效的IMC可以大大节约企业成本，资源的合理分配和运用使得企业在生产和流动中的成本减少。在减少成本的同时也增加了企业的利润，推动了企业产品的销售。 美特斯邦威品牌概述 “美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。品牌自创立以来就获得了一系列的荣，在2012年8月8日中国最有价值品牌100榜的榜单中，美特斯·邦威以61.69亿元居第52位。在美特斯邦威的成长道路上，离不开远见卓识的营销传播，正是成功的整合营销传播使美特斯邦威走上了成功之路。下文就对美特斯邦威的整合营销传播作一系列分析。 品牌定位 美特斯邦威品牌定位于16至25岁时尚而有活力的年轻人，倾力打造的是“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”。这一点从其看似西化的品牌名称就可以看得出来。独特的品牌名称正说明美邦专注于为消费者提供时尚个性的服饰，立志成为中国休闲服饰的领导者，以扬国邦之威。美特斯邦威还用自己设计的广告语“美特斯邦威，不走寻常路”为自己塑造了桀骜不驯的性格。这一切，都在消费者心目中造就了美特斯邦威年轻时尚特立独行的品牌形象。 品牌形象 在品牌运作上，美特斯邦威通过选用当红的明星来为自己的品牌代言，先后重金聘请了郭富城、周杰伦、潘玮柏、张韶涵等当红明星为品牌代言，结合明星与品牌理念的广告被大量投放市场，各种品牌公关活动的举办使之深入消费者的内心，站在了行业的前列。并且在品牌发展壮大之后，美特斯邦威还开设了大型品牌形象店铺旗舰店，提升品牌价值。一系列的战略让美特斯邦威在知名度、美誉度和忠诚度方面均遥遥领先于国内市场的所有竞争品牌，深受年轻消费者的喜爱。 品牌传播 店铺形象 美特斯邦威的店铺基本上都是大型店铺，给消费者一种大品牌的视觉感觉，这样就让消费者有一种信任感和依赖感。店铺中的装修风格也是现代化，与现在快时尚巨头ZARA、HM风格相似，更吸引年轻时尚的消费者。并且店铺的标志Meters/bonwe ，总是被放置在很显眼的位置，让消费者一眼就可以看到。 广告传播 广告作为一种主要的品牌传播手段，是指品牌所有者以付费方式，委托广告经营部门通过传播媒介，以策划为主体，创意为中心，对目标受众所进行的以品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动。?? ? 广告主要分为平面广告和电视广告两方面，美特斯邦威在这两方面都做着不遗余力的努力。美特斯邦威每个季节、每个节日都会推出全新的宣传海报，这些海报会