军队管理与企业管理[精品借鉴].pptVIP

* │ 跟将军学管理：思考 做企业家最大的好处是“自由” 但我们真的自由=掌握主动权吗? 如何取得企业的主动权 * │ 第六个战略原则：统一指挥 毛泽东，拿破仑，亚历山大大帝共同之处 帮助威廉一世建立德意志帝国的老毛奇： 1. 战争不能用会议的方式去领导，必须有人说了算数，必须有人决策 2. 参谋（长）仅仅是指挥官的顾问 3. 即使是恶劣的计划，如果能彻底执行也比综合，犹疑不定的产物要好得多 4. 在统一的作战原则下鼓励指挥官发挥主动精神 5. 上级对下级的命令越少，越简单越好（只要战术能够获胜，战略可以让步） * │ 跟将军学战略：思考 “老板与总经理之争” “老婆与丈夫之争” “我应该听谁的？” * │ 跟将军学战略：思考 资源配置与战略目标要一致 预算的重要性 “100%的增长，10%的投入” “算账的方法和单位” 客户预算，产品预算，人员预算，投资预算 * │ 第八个战略原则：创新与应变 毛泽东：“秀才用兵，必败无疑” 地雷战，地道战，水网战，山地游击战 拿破仑的胜利：全民皆兵的创新 创新的领域：武器，组织方式，作战方式，后勤援助，调动工具，通讯方式等 * │ 跟将军学战略：思考 不创新，毋宁死 “如何让销售提高50%” 创新的领域：市场重新定位，客户重新分类，产品包装，定价，人员配置，人员来源，业务模式，组织架构，管理方式… * │ 拿破仑的成功源自军事与政治创新 全民皆兵的思想 普遍征兵制 以战养战 多兵种合成作战 拿破仑本人集政治权威与军事权威于一身 政治目的与军事资源的平衡 外交与暴力的有机结合 人民的支持 * │ 拿破仑失败源自大战略层次的错误 其他国家也学会了他的创新政策 其他国家加强了联盟以共同对抗拿破仑 拿破仑对此视而不见，继续用原有的方式进行战争 人民的因素 * │ 天下大势与大战略 吴子：“胜兵先胜而后求战” 诸葛亮不出隆中而知天下三分 毛泽东《论持久战》：“中日战争既然是持久战，最后胜利有属于中国，那么，就可以合理地设想，这种持久战，将具体地表现在三个阶段之中” 老毛奇的“普奥战争备忘录” 朱元璋决定性的胜利来自两位谋士的建议 朱升：“高筑墙，广积粮，缓称王” 刘基（刘伯温）：不打张士诚，转攻陈友谅 * │ 跟将军学战略：思考 “为什么一个问题百出的企业照样有不错的业绩” “为什么一个有非常好管理者的公司业绩不佳” 我们应该问自己的两个问题： 我的市场未来格局将是什么样？ 我的公司将在这个格局里扮演什么角色？ * │ 尾声 战争的本质与经营的本质 * │ 战争的本质是什么？ 克劳塞维茨：“一种以迫使对方实现我方意志为意图的暴力行为。暴力是手段，敌人屈服是目的” 毛泽东：“战争中一切错误的最危险者莫过于允许慈悲精神干扰战争的进行。不可有宋襄公的仁义，项羽式的沽名” “枪杆子里面出政权” 无情，暴力，残酷 * │ 战争的本质是什么？ 克劳塞维茨：“战争是政治通过另一种手段的继续。因而军事目的应当取决于政治目的，军队要服从政治的领导。但战争中的仇恨情绪往往让人忘记这一点” 毛泽东：“战争是流血的政治。战争的政治目的决定战争的正义或非正义性质。保存自己，消灭敌人是战争特有军事本质所在，战争的军事目的服从与政治目的” “党指挥枪” * │ 经营的本质是什么？ 战争=取胜，经营=赚钱？ 经营的本质：在客户-竞争对手-自己的企业之间找到一个平衡 就像战争的本质是在人民-敌-我之间找到一种平衡 战争中的民=企业的客户 战争中的敌=竞争对手 * │ 对经营的指导原则 战争的最终目的是政治目的，而不是胜负。经营的最终目的是完成一件有意义的事情，一个使命，是义不是利。有义，利自来 当战争的一方取信于民，胜利的天平会导向此方。同理，真正能赚钱的是取信于客户的企业 战争的目的是保存自己，消灭敌人。竞争的首要目标也是保存自己，其次才是打击竞争对手。 理想之军，即使是弱小的，也能最终战胜为利而战者。有理想的企业要比没有理想的企业更能存活下去。 * │ 胜利是危险的 小胜鼓舞士气 大胜隐含胜兵之骄 决胜让一支部队失去敌人和目标 吴子：“战胜易，守胜难。故曰：天下战国五胜者祸，四胜者散，三胜者霸，二胜者王，一胜者帝。是以数胜得天下者稀” 任正非：“失败是永恒的，成功是暂时的” * │ 市场不是战场 市场上没有英雄 市场上没有决胜 市场上有无数的对手 没有任何一家企业能够依赖过去的辉煌 市场不是战场，因为市场比战场更加残酷 打一次胜仗易，打一辈子胜仗难。而企业家的宿命就是打一辈子胜仗 * │ 附录 * │ 将军第四道：仁 仁就是对部下的仁慈 将军要有精神感召力 士气比武器重要 富勒将军《亚历山大新传》：“像这一类的小事都是以使其人员与他自己之间有了一种无形的和不会破裂的精神