医药流通业向供应链管理和服务盈利模式转型.pdfVIP

医药流通业：向供应链管理和 服务盈利模式转型 高红玉 (国药集团山西有限公司，山西太原030012) 【摘 要】 在政策主推的“汰劣留强、资源逐步向优势企业集中”的背景下，医药行业将呈现出明显的 “马太效应”。文章从医药流通业发展现状、产业特点、政策环境及影响转型发展的诸多方面分析，得出当前医 药流通业已经步入向供应链管理和服务盈利模式转型期，并围绕商业向上下游拓宽服务范围的实践，梳理了一 些创新的商业模式。 【关键词】 医药流通；供应链服务；商业模式 【中图分类号】F724 【文献标识码】A 【文章编号】1004—2768(2014)05—0080—05 医药流通企业处于供应链的中端，在经营过 药流通品牌迅速崛起，逐渐成为医药流通行业中 程中总要遇到这样那样的麻烦，年份越久的商业 的翘楚! 企业，越容易懒惰。墨守陈规的商业企业往往注重 随着全民医疗保险体系的进一步建立以及基 开发市场，而忽视市场的变化，也就是说不管你风 本药物制度、基层运行机制建设和公立医院改革 吹雨打，我自安然处之。看似风风火火的营销其实 的推进，药品市场需求将出现结构性扩大。同时， 有些是不着边际的。如没有自己的文化框架，没有 按照我国医改“十二五”规划的要求，药品流通行 自己的发展前景，没有创新的商业模式，这样的商 业改革发展政策将陆续出台，行业主管部门也正 业企业可能在一步步消耗自身的元气。种种迹象 在酝酿出台行业管理相关政策和标准，政策和标 表明，过去那种单线的“工业_+商业一终端”药品 准的制定与实施将有利于进一步规范和促进行业 流通经销模式已经发生改变。在医药流通转型的 重大战略机遇期，各种要素交织，错失机会带来的 代价比随后努力弥补带来的成本要高得多。医药 可达到2．25万亿元。 商业，只有在发展思路、战略层面、经营模式等方 医药不分业，我国药品流通领域有三个环节： 面创新转型，才能真正拥抱医药行业发展的春天。 药品批发环节、药品零售企业和医院门诊药房。其 一、医药流通产业发展现状 中，医院门诊药房作为具有垄断地位的、特殊的零 随着医药流通行业竞争的不断加剧，大型医 售环节，占据了80％以上的药品零售市场份额。新 药流通企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国 医改试点改革启动以来，不少地区开始使用“药房 内优秀的医药流通企业愈来愈重视对行业市场的 托管”模式，医院门诊药房的重要性略有下降。这 研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变 一状况极大地影响了药品流通渠道的发展。 化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的医 尽管如此，医药流通业趋于白热化的竞争态 【收稿日期】2013—10一30 【作者简介】高红玉(1971一)，女，国药集团山西有限公司高级工程师，研究方向：供应链管理。 80 势并未削弱，行业巨头的市场割据更加激烈。最新 在药品营销渠道通路模式中，旧的通路模式 数据显示，2011年前100位药品批发企业主营业 渠道单一、客户身份稳定，而新的通路模式渠道多 务收入占同期全国市场总规模的73％，同比提升 样，客户身份不稳定。新医改形势下我国医药商业 3％。前10位企业主营业务收入占百强的62．5％。主要经营模式包括：大型医药批发企业、医药快批 其中，国药集团、上药集团和华润医药三大巨头占 型、专业代理型、药店配送型、第三终端配送型、药 百强主营业务收入比重同比提高7．6％。