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中式服装品牌企划全案
吉祥五彩品牌运作企划方案
一.品牌愿景:全球幸运服饰的开拓者
二.品牌使命:家和邦和天下和
三.品牌核心价值:柔合五彩 祥和生活
柔合+五彩+祥和=产品+文化+价值
■五彩+柔感=文化+品质
通过“五彩”概念的引入,给消费者带来幸运的特定文化价值;
通过“柔感”概念的把握,突出始终如一的高品质家居服本质。
■祥和生活
给消费者提供高品质家居服感官体验的同时,通过健康、和谐的品牌文化观去激发消费者丰富的精神文化需求,潜移默化中引导他们营造平静祥和的心境,从而积极打造美满幸福的家居生活。
四.品牌基础元素:
1.中文名称:吉祥五彩
2.英文名称:Holycolors
3.LOGO:
五.品牌定位
1.消费人群定位:
(1)目标消费者概述:在上海为中心的华东地区作为品牌先驱市场,以年龄分布在28-45岁,有稳定的经济来源,不断追求健康、和谐生活的中青年群体作为目标消费者,通过引导他们购买家居服的过程触动生活灵感,倡导一种健康向上的生活方式。
(2)对象生活方式:
1).拥有良好的教育背景,有可观的消费力,也有较为理智的消费观。
2).崇尚稳定事业的同时,兼顾经营美满家庭,并拥有健康优质的生活方式。
3).拥有相对固定的社交群落,对交友选择上有一定偏好,喜欢积极向上的文化活动。
4)以享受美好生活为乐趣,青睐有情调的休闲场所;并养成健康的生活习惯,在生活中善于修身养性。
(3)购买意识:内外兼修,善于发现生活之美,彰显外在形象的同时亦十分注重内心修养,喜欢浪漫唯美的东西并重视品质感。
2.产品定位:
(1).产品类别:以幸运家居服为主
(2).产品风格:简约、精致、柔感
(3).产品结构:
1).产品线组合:
风格配比--基本款:30% 时尚款:50% 个性款:20%
结构配比—外出休闲类:50% 室内性感类:30% 运动功能类:20%(瑜伽等)
2).性别比例:男:女=20%:80%
(4).款式数量:
春季:60-70款 夏季:40-50款
秋季:50-60款 冬季:30-40款
(5).产品颜色:轻柔色彩
(6).产品尺码:根据款式特点,S-XL不均等分布
3.市场和渠道定位
(1).模式:公司直营、区域总经销加盟以及特许代理商合作
(2).产品价格:生产成本价×4-6倍(平均生产成本控制在50-60元)
春夏季:中心价位区120元-240元
秋冬季:中心价位区280元-400元
(3).供货折扣率
区域总经销3.8折提货,分销商4.2折提货,特许代理商4.2-4.5折提货
(4).目标区域定位
以宁波为中心的江浙地区有消费能力的二、三级城市作为品牌先驱市场,逐步铺开到以上海为中心的整个华东地区,再扩张到全国。
六.终端形象
采用现代设计风格,以白色、金色和灰色作为专卖店主色,搭配使用大小回纹作为辅助图形,从局部背板或橱窗体现五彩文化内涵,通过场景布置引导消费者的家居服穿着和消费习惯。
七.吉祥五彩品牌顾问
根据品牌发展进度,分别在品牌、设计以及文化三大领域聘请具有权威影响力的专家、教授作为顾问,提高品牌专业化水平,增强品牌可持续性竞争力,尤其是作为一个主推特定文化价值的品牌,除了举足轻重的文化顾问之外,品牌顾问以及设计顾问也必须在文化领域具备一定的造诣,才能够更好地做好品牌策划和产品研发,目前初步物色的人选有:品牌顾问(清华大学阎旭临教授)、设计顾问(上海设计大师湘琦/一慧)、文化顾问(***).完成样板店建设(2010年初)
(1)目的:
以塑造品牌和宣传企业形象为主要目的,作为品牌展示的窗口,又是消费者对产品的体验中心,通过营造家居场景触动生活灵感,抢占消费者心智;传递专业化品牌形象,积累运营经验及市场资源基础,为华东地区的进一步扩张树立榜样效应,为进入商场设立专柜提供说服力。
(2)直营样板店资金预算(1家专卖店以及1个专柜的年投入))租金(含转让费、进场费、扣点等):90万+10万+30万=130万;
2)货品:26.4万*2=52.8;
3)装修及终端硬软件耗材: 17万*2=34万;
4)店员:8万*2=16万;
5)广告投放及促销让利:7万;
合计:239.8万
(3)选址及装修:
1)在宁波天一广场商圈选择客流量集中的店铺,开出第一家专卖店,树立品牌形象,实用面积在60-80㎡;
2)在慈溪选择客流量集中的购物中心以扣点结算形式入驻商场,实用面积在40-60㎡;
3)设计VI/SI系统,出具店铺平面图和装修详图,并实施制作;
4)根据功能需求,模拟出硬件陈列图示,并采购终端硬件及销售软件;
(4)货源准备:
1)根据SI系统确定单店铺货量(预估每季50个款式,混色混码400件/套);
2)根据铺货量从当季新品中选出50个款式,并完成颜色样及尺码
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