中式服装品牌企划全案.docVIP

吉祥五彩品牌运作企划方案 一.品牌愿景：全球幸运服饰的开拓者 二.品牌使命：家和邦和天下和 三.品牌核心价值：柔合五彩 祥和生活 柔合+五彩+祥和=产品+文化+价值 ■五彩+柔感=文化+品质 通过“五彩”概念的引入，给消费者带来幸运的特定文化价值； 通过“柔感”概念的把握，突出始终如一的高品质家居服本质。 ■祥和生活 给消费者提供高品质家居服感官体验的同时，通过健康、和谐的品牌文化观去激发消费者丰富的精神文化需求，潜移默化中引导他们营造平静祥和的心境，从而积极打造美满幸福的家居生活。 四.品牌基础元素： 1.中文名称：吉祥五彩 2.英文名称：Holycolors 3.LOGO： 五.品牌定位 1.消费人群定位: （1）目标消费者概述：在上海为中心的华东地区作为品牌先驱市场，以年龄分布在28-45岁，有稳定的经济来源，不断追求健康、和谐生活的中青年群体作为目标消费者，通过引导他们购买家居服的过程触动生活灵感，倡导一种健康向上的生活方式。 （2）对象生活方式： 1）.拥有良好的教育背景，有可观的消费力，也有较为理智的消费观。 2）.崇尚稳定事业的同时，兼顾经营美满家庭，并拥有健康优质的生活方式。 3）.拥有相对固定的社交群落，对交友选择上有一定偏好，喜欢积极向上的文化活动。 4）以享受美好生活为乐趣，青睐有情调的休闲场所；并养成健康的生活习惯，在生活中善于修身养性。 （3）购买意识：内外兼修，善于发现生活之美，彰显外在形象的同时亦十分注重内心修养，喜欢浪漫唯美的东西并重视品质感。 2.产品定位： (1).产品类别：以幸运家居服为主 (2).产品风格：简约、精致、柔感 (3).产品结构： 1).产品线组合： 风格配比--基本款：30% 时尚款：50% 个性款：20% 结构配比—外出休闲类：50% 室内性感类：30% 运动功能类：20%（瑜伽等） 2).性别比例：男：女=20%：80% (4).款式数量： 春季：60-70款 夏季：40-50款 秋季：50-60款 冬季：30-40款 (5).产品颜色：轻柔色彩 (6).产品尺码：根据款式特点，S-XL不均等分布 3.市场和渠道定位 (1).模式：公司直营、区域总经销加盟以及特许代理商合作 (2).产品价格：生产成本价×4-6倍（平均生产成本控制在50-60元） 春夏季：中心价位区120元-240元 秋冬季：中心价位区280元-400元 (3).供货折扣率 区域总经销3.8折提货，分销商4.2折提货，特许代理商4.2-4.5折提货 (4).目标区域定位 以宁波为中心的江浙地区有消费能力的二、三级城市作为品牌先驱市场，逐步铺开到以上海为中心的整个华东地区，再扩张到全国。 六.终端形象 采用现代设计风格，以白色、金色和灰色作为专卖店主色，搭配使用大小回纹作为辅助图形，从局部背板或橱窗体现五彩文化内涵，通过场景布置引导消费者的家居服穿着和消费习惯。 七．吉祥五彩品牌顾问 根据品牌发展进度，分别在品牌、设计以及文化三大领域聘请具有权威影响力的专家、教授作为顾问，提高品牌专业化水平，增强品牌可持续性竞争力，尤其是作为一个主推特定文化价值的品牌，除了举足轻重的文化顾问之外，品牌顾问以及设计顾问也必须在文化领域具备一定的造诣，才能够更好地做好品牌策划和产品研发，目前初步物色的人选有：品牌顾问（清华大学阎旭临教授）、设计顾问（上海设计大师湘琦/一慧）、文化顾问（***）.完成样板店建设（2010年初） (1)目的： 以塑造品牌和宣传企业形象为主要目的，作为品牌展示的窗口，又是消费者对产品的体验中心，通过营造家居场景触动生活灵感，抢占消费者心智；传递专业化品牌形象，积累运营经验及市场资源基础，为华东地区的进一步扩张树立榜样效应，为进入商场设立专柜提供说服力。 (2)直营样板店资金预算（1家专卖店以及1个专柜的年投入）)租金（含转让费、进场费、扣点等）：90万+10万+30万=130万； 2)货品：26.4万*2=52.8； 3)装修及终端硬软件耗材： 17万*2=34万； 4)店员：8万*2=16万； 5)广告投放及促销让利：7万； 合计：239.8万 (3)选址及装修： 1)在宁波天一广场商圈选择客流量集中的店铺，开出第一家专卖店，树立品牌形象，实用面积在60-80㎡； 2）在慈溪选择客流量集中的购物中心以扣点结算形式入驻商场，实用面积在40-60㎡； 3)设计VI/SI系统，出具店铺平面图和装修详图，并实施制作； 4)根据功能需求，模拟出硬件陈列图示，并采购终端硬件及销售软件； (4)货源准备： 1)根据SI系统确定单店铺货量（预估每季50个款式，混色混码400件/套）； 2)根据铺货量从当季新品中选出50个款式,并完成颜色样及尺码