2016年度上海通用汽车别克品牌营销政策.docVIP

2010年度上海通用汽车别克品牌营销政策 上海通用汽车有限公司别克市场营销部 目 录 第一章 零售商目标确认政策………………………………第3页 第二章 毛利构成和奖金发放政策…………………………第6页 第三章 规范的市场区域销售政策…………………………第21页 第四章 二级网络管理及价格政策…………………………第26页 第五章 特殊车辆的销售管理政策…………………………第28页 第六章 集团销售政策………………………………………第34页 第七章 规范售后服务市场…………………………………第38页 第八章 人员管理政策………………………………………第39页 第九章 市场推广政策………………………………………第42页 第十章 诚新二手车政策……………………………………第45页 第十一章 公关传播管理政策…………………………………第49页 第十二章 财务管理政策………………………………………第54页 2010年1月 上海通用汽车有限公司第十一届市场营销年会 2 OF 59 内部文件 严禁外传 上海通用汽车有限公司别克市场营销部 第一章 零售商目标确认政策 一、 上海通用汽车别克市场营销部将根据各省市不同车型的市场容量、市场占有率，设定每一个地市的2010年市场占有率目标，并以此进行各地市的市场年度销量预估。 二、 上海通用汽车在对地市的别克市场占有率设定目标后，针对各该市场不同零售商的运营能力，对每家零售商进行年度销量预估。 三、 根据上述设定的市场占有率目标和销量预估，结合每季度的产能、新品上市和市场竞争动态，别克市场营销部和零售商共同讨论制订各季度目标市场占有率和目标销量。详见《2010年零售商目标设定计算流程》(附件一)。 四、 上海通用汽车在每季度开始前两周和零售商签署零售商季度市场占有率目标和销量目标确认函，并明确每个独立代码（SJ代码）的分月销量指标。 五、 销量指标将由别克销售大区经理RFS、别克区域经理MAC、零售商总经理共同签署完成，一式两份，分别存档。（附件二） 六、 市场占有率指标将由别克销售大区经理RFS、别克区域经理MAC、区域市场所有零售商总经理共同签署完成，一式两份，分别存档。（具体签约细则和签约函将在2010年2月份公示在DOL系统上） 七、 如零售商四个季度市场占有率目标未达标或全年实际销量完成量小于4个季度的目标销量总和的85%，则予以黄牌警告。 八、 合同有效期内，无论因何种原因连续两次被黄牌警告的零售商，上海通用汽车有权在合同到期前取消其零售商资格，提前终止与零售商签署的授权合同。 2010年1月 上海通用汽车有限公司第十一届市场营销年会 3 OF 59 内部文件 严禁外传 上海通用汽车有限公司别克市场营销部 附件一 2010年别克零售商目标设定计算流程 预测2010年市场量（C）预测2010年要求市场占有率（N）SGM地市目标市场占有率/销量预测2010年要求的市场占有率和销量同比例放大同城市的零售商调整城市的目标占有率和销量零售商的基本目标占有率和销量零售商的季度基本目标市场占有率和销量N-全国C-城市 2010年1月 上海通用汽车有限公司第十一届市场营销年会 4 OF 59 内部文件 严禁外传 上海通用汽车有限公司别克市场营销部 附件二 2010年别克零售商零售目标确认函 2010年第___季度别克零售商零售目标确认 零售商名称： 零售商代码： 2010年第___季度承诺零售量 Regal Lacrosse Excelle Excelle XT GL8 Park Avenue Enclave TOTAL 零售商总经理__________________ 日期___________________ MAC _________________ 日期___________________ RFS __________________日期___________________ 2010年1月 上海通用汽车有限公司第十一届市场营销年会 5 OF 59 内部文件 严禁外传 上海通用汽车有限公司别克市场营销部 第二章 毛利