分析商业样本调查报告分解.pptVIP

缤纷O2O电商平台开疆扩土计划深圳地推报告 调研战区：福田区-东海社区+八卦岭社区 调查时间：2015-3-23 目录 调研 能力要素（SWOT） 数据及特点 分析结论 其它（品类及资质） 调研区域 区域一：深圳市-福田-东海社区-东海城市广场及周边 区位地段：紧邻香蜜湖片区 覆盖社区： 区域二： 资金类型：重资金投入（800万+） 商业转型：海购商品+网络直营+社群营销（类跨境电商） 成立时间：2013年6月正式成立并运营至今 团队规模：5人（核心）+210直营分销伙伴 利润规模：30万/月（5人） 外部环境境况 外部环境（2015年1月）： 2015年1月，洋码头完成B轮1亿美金融资（类似项目：洋货站）。 包括天猫、京东、亚马逊、顺风等布局和大力推动跨进电商和海购业务，跨进电商蜂拥而起。 本质特征： 国内消费升级，从注重商品多样化，向注重商品品质转变（消费模式变化）。 消费者购买力不断提升，追求品质消费人群基数不断扩大（市场空间增大）。 模型解析 国内市场消费升级，更加注重商品品质（食品安全，海外品牌） 借力内地消费基数和购买力提升，转移消费市场，扩大消费基数 B2C模式+社群品鉴营销，C端体验良好，转化为直营（兼消费者） 跨境商贸物流背景，品牌入股+品牌租用+内地市场分利 考察分析 优势（Strength） 该团队具备跨境物流经验，熟悉跨境商贸流程（海关通关能力、海运空运路径等），具备一定商品集中进口能力和海外资源对接能力； 与新西兰、冰岛等海外当地优质品牌深度合作（单向入股+利润分配+品牌推广），严控上游货源品质，掌握货源渠道优势； 实施SKU精单品策略，商品定位中高端（健康、养生、优质），主攻国内小众市场，直接面向具备一定消费能力的中高端客户群； 核心团队（5人）+直营会员（210个），管控渠道最低价，禁止强制消费，品质和口碑为先，合理切割利润，利润增长快。 竞争劣势（Weakness） 采用简易电商模式（简易门户+微信公众），IT及互联网模块外包，互联网实施能力弱。 仅利用自有资金发展，因消耗较多资金（800万左右）用于把控上游商品来源品质及渠道，导致市场发展速度较慢。 尚处于客户培育早期，拓展渠道较少（自营会员网站、微信朋友圈、线下品鉴会、口碑传播），投入较多精力深耕客户拓展。 机会（Opportunity） 具有潜在消费能力和消费意愿客户基数不断扩大。 注重品质消费的群体基数消费不断增加。 国内食品安全危机，国外严格食品管控和产地优质环境，使得在品质差异明显的情况下，国内客户优先选择海外商品（奶粉、农产品、营养品等）。 深耕于垂直细分领域和细分产品，避开直接与跨境电商平台领域。 威胁（Theart） 大型电商介入跨境电商领域投资力度不断增大（阿里、京东、顺风、洋码头等）。 大型电商平台物流渠道、海关通关能力强大。 数据及特点 数据?盈亏平衡 1年3个月（2013.6-2014.9客户培育期），客户累计量在9月完成盈亏平衡跨越。 数据?人均获利能力 从2014年9月的0.4万元/人.月倍增至12月的8万元/人.月（2014年9月5人团队当月获利2万元，12月5人团队获利40万）。特殊分析：存在春节购物及送礼因素。 数据?直营商数量 自运营以来累计发展直营商210个（包括消费会员转化为直营+消费双重身份会员），其中活跃会员130个左右（占62%），重点会员60个左右（占28%），月获利超过0.5万元会员+15个左右（占7%）； 数据?IT投入 电商平台搭建投入30万+，It外包维护及改版投入3万+/次（IT能力单兵发展，高投入低产出，无法规模化）； 数据及特点 特点?上游合作方式 采用“海外直接入股（占比51%）+品牌国内推广+利润直接分成”对海外合作方形成深度利益捆绑。 特点?精单品路线 注重商品品质和客户口碑积累（发展速度慢的一方面原因）。 特点?直销规则建立 规则1：消费过〉品质好，口碑好〉转为直销会员身份（独立二维码）〉朋友圈分享〉成为会员促成消费（邀请码）〉商品28%-38%进行纯利分配（利润总额控制） 规则2：禁止强制消费、直销渠道最低价管控、直销会员末位制、限制层级避免传销； 特点?品牌塑造和影响 优价优质的中端商品（奶粉等）形成固定消费群，对商家获得认同感后，该群体出现自动转化和消费新推单品和高端商品。 例如，2014年10月底尝试推广冰岛红旗参单品，在未进行推广情况下，在现有客户基础上销售100多公斤红旗参，且60%客户来自从未消费过该类商品的客户，体现品牌经过缓慢累计逐渐获得消费群体认可，开始展