手工皂店市场开发可行性分析报告.docVIP

手工皂店 ——市场开发可行性分析报告 报告人：江阴职业技术学院09市营（1）班向阳队 队长：王文菲 队员：仝娅 赵亚莉 胡婷 指导老师：周丹 报告日期：2010年5月—6月 目录 前言 人员安排 魔法创皂师手工皂店“目标市场”分析 目标商机分析 目标产品分析 竞争状况分析 目标顾客分析 四、魔法创皂师手工皂店“店址选择”分析 地址方位分析 店址状况分析 道路交通状况分析 五、魔法创皂师手工皂店“经营损益”分析 固定资产 固定费用 成本预算分析 月营业额估算 获利风险分析 六、魔法创皂师手工皂店“经营理念”分析 七、结论分析 前 言 市场营销学是一门实践性很强的课程，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上综合性应用学科。作为营销专业的学生，我们要正确运用市场营销学的原理、方法和技术。通过该课程的学习，不仅能够使我们理解、把握市场营销的基础理论和专业知识，而且还能帮助我们运用营销理论，投入市场的实践活动，去寻找问题、分析问题和解决问题，使我们真正了解企业营销活动，掌握营销岗位所需要的基本专业技能，成为一名理论知识与专业技能兼备的综合性人才。 众所周知，21世纪的青年人追求个性，追求新潮的一代。针对这一特点，我们小组展开激烈的讨论得出我们经营的项目是DI。在我们的店里，可以，在这里可以同时，我们还会配备个性的和来装饰我们的，让我们的更具吸引力。当今的年轻人都喜欢张扬自己的个性，所以各类DIY商品与服务层出不穷，并各引领风骚一段时间，形成消费风暴然而其生命周期普遍不长。因为很多这类商品都不是必须消费品，只是由于时尚而风靡一时。但它们带来的商业机会与热销时的业绩有目共睹。如何才能找到生命周期较长，而且能满足大家的个性主张之商品呢？认为在上直接加入DIY 元素是一个上佳的选择。原因不言而喻，是必须的商品，DIY是时代的需手工香皂项目正是满足了年轻一代的个性化、体验式的需求应运而生。 手工香皂融天然、文化、艺术、个性于一体，采用天然的植物精华，决无动物油脂，极富想象力的艺术造型和神奇怡人的植物香薰精油，经过手工香皂爱好者的融注、造型、修饰、入模、出模等一系列工序精心制作完成，每块透明皂的制作过程犹如一件件赏心悦目的艺术品的诞生过程。江阴澄江福地商业步行街?2、目标产品分析 我们的主打产品是DIY水果手工皂、DIY花草手工皂、DIY精油手工皂、DIY花草精油手工皂、DIY水果精油手工皂、DIY无香味手工皂、DIY照片手工皂等等 我们的附带产品是搭配DIY手工皂的精美饰品。比如包装盒、包装袋子、礼品袋、等一系列搭配手工皂时尚的产品。 肥皂中加入DIY 元素那就是通过装饰工艺的剥离，由提供花样丰富的基础油氢氧化钠（片碱）蒸馏水精油等等道具，以及相关的工艺手段，由消费者自己选择，自己设计，店员指导自己动手、也可委托加工，也可店内采购坯样最后制作完成一件完全自己的服饰用品。DIY店，就是提供这种商品和服务的场所。 为了能让我们的DIY服饰店能够在江阴站住脚跟，我们对该地区进行了竞争状况分析，了解这个地区内同行业的数量、竞争对手的经营状况进行调查，并对新店地址的选择是否正确作出客观的分析判断。 根据我们小组的调查得知，目前为止在整个江阴还没有一家正规的DIY手工皂店，出现的DIY手工皂也都是从外地运进来的成品货，款式不够新颖，不能体现DIY手工皂的精粹，在当地没有得到多大反响。所以说，我们这家DIY手工皂店将是填补江阴在这行业的一个空缺，也将为江阴这块富有创造力的城市注入新的活力。 4、目标顾客分析 我们对进出澄江福地的人流进行一下粗略的统计（不属于该地区人流量高峰期，如果在高峰期，人流量将无法统计）、店址选择分析1、地址方位分析 本店位于江阴市人民中路１１８号，现在，进出人流量很大。 2、店 根据我们小组调查，两间大概22-26平方米租4万/年。 澄江福地商业街紧青果路与中山站，还位于1，2，6，7，8，9，10，11，13，15，17，18，19，20，21，25，29本店位于江阴市最繁华的一条商业街，这为追求个性的青年提供了便利。本店紧邻江阴汽车西站，交通极其便利，来往于城市之间的大量人流也是我们潜在顾客群，喜爱DIY年轻一族很多，会给我们带来巨大的利润。 三、 房租 4000元/月 设备（桌椅 400元 收银柜和验钞机900元 柜子和模具架 500元 电脑4500元 片碱和精油 680元） 营业执照 167元/月 总计：11147元 2、固定费用 装修 3000元 工资 3人 （店长1500元/月 店员 800元/月*2+提成）、其他费用（员工提成、运费损耗等）2000元 水、电、税费：500